六八读书

第6章 青山之路（第1页）

二手电动车驶出喧嚣的市区，沿着省道向青山县方向疾驰。午后的阳光炙烤着路面，蒸腾起扭曲的热浪。李凌霄戴着一顶不知从哪儿找来的旧遮阳帽，眼神锐利地盯着前方，脑海中飞速整合着关于青山县葡萄产业的信息。

“商业洞察（中级）”能力让他对这条看似普通的农业新闻进行了深度挖掘和分析：

青山县，传统农业县，土壤气候适宜葡萄种植，主要品种为巨峰和夏黑，今年因风调雨顺，产量同比增加约30%。

痛点：本地消化能力有限，对外销售渠道单一，严重依赖几个外地大贩子压价收购，果农利润微薄，部分种植户已出现滞销苗头。

机会：品质优良，价格低于市区批发市场至少40%，若能建立直采渠道，不仅成本大降，货源稳定性也将极大提高。

风险：果农分散，缺乏组织，对陌生采购商信任度低；运输和短期仓储需要自行解决。

这些分析在电光火石间完成，并迅速衍生出数套谈判和合作方案。李凌霄的目标很明确：绕过所有中间商，直接与源头建立合作关系，一举解决葡萄的供应问题，并将成本压缩到极致。

至于鲜奶，他则在路上通过手机联系了郊区一家口碑不错的小型生态牧场。凭借脑海中关于乳品品质鉴别的知识和“产品架构（初级）”能力对鲜奶指标的理解，他通过电话就精准描述了需求标准，并约定好如果样品检测合格，将以高于市场批发价5%但远低于目前零售价的价格进行长期合作。牧场主对他的专业程度感到惊讶，爽快地同意他晚些时候过去取样。

一个多小时的车程后，李凌霄抵达了青山县境内。道路两旁开始出现连绵的葡萄园，一串串或紫或绿的葡萄沉甸甸地挂在藤上，预示着丰收，却也隐藏着滞销的焦虑。

他没有盲目地寻找，而是根据脑中分析出的信息，直接将车开到了县里最大的一个葡萄种植合作社——青山绿源合作社的门口。这是一栋略显陈旧的三层小楼，门口挂着牌子，院子里停着几辆农用车。

李凌霄停好车，整理了一下因奔波而略显褶皱的衣服，迈步走了进去。

合作社的办公室里，只有一个四十多岁、皮肤黝黑、眉头紧锁的中年男人正在打电话，语气焦急：“张老板，价格不能再低了啊！我们这都是好葡萄……什么？还要再压两毛？这……这让我们怎么活啊！”

听到脚步声，他匆匆挂了电话，抬头看向李凌霄，脸上带着疲惫和警惕：“你找谁？”

“您好，请问是合作社的负责人吗？”李凌霄语气平和，自带一种让人不自觉认真对待的气场。

“我是社长，赵德柱。你是？”赵德柱打量着这个看起来异常年轻的陌生人，不像往常来的贩子。

“我叫李凌霄，来自江城市区。”李凌霄开门见山，“我想采购一批特级夏黑葡萄，要求糖度18以上，果粒均匀，无农药残留。每天稳定供应两百斤以上，长期合作。”

每天两百斤？长期合作？赵德柱愣了一下，脸上闪过一丝希望，但随即又被更深的疑虑取代。这么年轻的采购商？还要这么高的标准？该不会是来寻开心的吧？

“小伙子，你不是开玩笑吧？”赵德柱语气生硬，“我们这的葡萄是不错，但你要的这个标准，价格可不便宜。而且，我们这不赊账，现款现货。”

“价格不是问题。”李凌霄仿佛没听出他话里的怀疑，直接报出了一个数字，“按这个规格，我可以给出比你现在卖给大贩子高出百分之三十的单价。”