六八读书

第18章 东城硝烟（第1页）

“畅饮派”即将掀起价格战的风声，像一片阴云笼罩在“初见”团队上空，带来一丝紧张的气氛。然而，李凌霄的反应却出乎所有人的意料——他没有选择被动防御，而是以更迅猛的姿态，发起了主动进攻。

城东商业区的那处备选铺位，原本还在胶着的租金谈判，在李凌霄的授意下，张浩带着充足的现金流和极大的诚意，以略高于市场价但附加了更优厚条款的条件，迅速敲定了合同。同时，早已储备好的装修团队和部分核心设备立刻进场，争分夺秒地开始了第三家分店的装修。

李凌霄的目标很明确：必须在“畅饮派”的降价促销全面铺开之前，让城东店开门营业，用新店开业自带的宣传效应和客流红利，对冲可能出现的市场波动。

另一方面，针对“畅饮派”模仿小程序的动作，李凌霄指示孙浩团队，在“初云”系统现有功能基础上，加速开发一个“会员成长体系”。会员根据消费金额和频次提升等级，不同等级享有不同的专属特权，如生日双倍积分、新品优先尝鲜、线下活动参与权等，旨在进一步提升核心会员的粘性和归属感，构建更深的护城河。

新品研发也在紧锣密鼓地进行。李凌霄凭借脑中庞大的知识库和对市场趋势的洞察，亲自指导研发小组，推出了两款极具差异化竞争力的新品：“雪山芒果糯米饭”和“竹香乌龙啵啵”。前者将东南亚风情与茶饮结合，造型独特；后者则以清雅的竹香和q弹的啵啵为卖点，口感清爽。这两款产品定价略高于常规系列，明确指向追求品质和新鲜感的消费群体，与可能发生的低价竞争进行市场区隔。

就在城东店装修过半，“初见”上下为应对潜在价格战而全力备战之时，“畅饮派”的攻势，终于拉开了序幕。

周一上午，江城市多家本地生活媒体和自媒体大V几乎同时发布了内容相似的推文——“畅饮派”宣布启动“盛夏冰爽，钜惠全城”大型促销活动，旗下所有门店、所有饮品，连续两周，全场七折！并且，其粗糙模仿“初见”小程序功能的“畅饮派App”也同步上线，主打“首单立减5元”和“积分兑换”。

消息一出，立刻在江城茶饮市场引起了不小的震动。七折！这个折扣力度对于利润本就不算特别丰厚的现制茶饮行业来说，几乎是贴着成本线在销售，目的显然不是为了盈利，而是纯粹为了抢占市场份额，打压竞争对手。

“初见”大学城店和金鼎店的客流，在当天下午就出现了小幅下滑。一些价格敏感型的顾客，尤其是学生群体，被“畅饮派”的低价吸引了过去。店内略显冷清的氛围，让王薇、刘倩等一线店员脸上难掩忧色。

张浩坐不住了，急匆匆找到正在城东店监督施工进度的李凌霄。

“凌霄！‘畅饮派’动手了！七折！他们这是要疯啊！咱们大学城店今天下午人少了好多！咱们要不要也……”

“也降价？”李凌霄打断他，手里还拿着一份施工图纸，头也没抬，“然后呢？跟他们拼谁亏得起？拼到双方血流成河，让其他看戏的渔翁得利？”

“那……那总不能眼睁睁看着顾客被抢走吧？”张浩急道。

李凌霄放下图纸，看向窗外车水马龙的城东商圈，语气平静却带着强大的自信：“顾客不是被抢走的，是他们自己用脚投票的。有人看重价格，有人看重价值。我们要做的，不是去挽留那些只看重价格的顾客，而是要让看重价值的顾客，更加坚定地选择我们。”

他转过身，对张浩下达指令：

“第一，通知所有门店，严格执行既定的‘核心会员关怀计划’，通过‘初云’系统，向所有V2及以上等级会员，精准发放‘新品专属尝鲜券’和‘免排队特权券’，强化他们的优越感。”

“第二，大学城店和金鼎店，从明天开始，推出‘午后时光’限定套餐，一款饮品搭配一款我们自制的迷你甜品（成本可控），套餐价与单品价持平，主打性价比和场景体验，吸引对价格敏感但又追求品质的中间客群。”

“第三，城东店的开业筹备再提速！我要在五天后，看到它正式营业！开业活动就主打新品‘雪山芒果糯米饭’和‘竹香乌龙啵啵’，买一赠一，同时大力推广我们的会员成长体系。”

张浩听着这一套组合拳，眼睛渐渐亮了起来。这不再是简单的价格应对，而是围绕品牌价值、会员体系和产品创新构建的多维度防御与反击。

“我明白了！我这就去安排！”