六八读书

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第48章 秦渊的“转移矛盾”与“四两拨千斤”（第1页）

“第二，”秦渊继续道，“智能化、物联网化是不可逆的大趋势。所有高端楼盘和商业体的招标，中央空调系统不带远程智能控制、能耗监测、AI优化算法这些‘软实力’，根本进不了初选名单。你签的代理合同里，有没有明确品牌方在智能控制平台本地化适配和后续升级上的责任与投入？如果没有，你花大价钱铺下去的硬件，都会变成一堆过时的铁疙瘩。”

曲筱绡彻底坐直了身体，脸上的轻佻消失不见，取而代之的是凝重和一丝后怕。

安迪看向秦渊的目光也多了几分深意——这些是她没有想到的。

当然也有她没有深耕其中的原因，只是没想到秦渊在短短几分钟就能考虑那么远。

“那...那怎么办？”曲筱绡的声音有点干涩。

“谈判。”秦渊言简意赅，拿起桌上的纸笔，随手画了个简易的思维导图，“抓住节能和智能这两张未来的王牌去跟GI谈。要求他们提供详实可比的核心技术参数证明其节能优势，并写入合同保证。智能控制平台的本地化开发、维护、升级权限和费用分摊，必须白纸黑字理清，这是你未来在红海中杀出血路的核心竞争力。至于销售指标和保证金...”

“市场前景分析报告甩他们脸上，用数据告诉他们什么叫‘合理预期’。你是他们打开中国市场的钥匙，不是任人宰割的冤大头。”

一席话，条分缕析，直指要害。

不仅点明了未来趋势，更给出了具体的谈判抓手。

曲筱绡听得两眼放光，仿佛在迷雾中看到了灯塔。她猛地一拍大腿：“对啊！我怎么没想到用这个去压他们！秦渊，你太棒了。”

“纸上谈兵而已。”秦渊谦虚地笑了笑，端起咖啡抿了一口。

提建议可以，绝不参与进行。

这番见解不仅震住了曲筱绡，也让樊胜美和邱莹莹刮目相看。

樊胜美心中那点因秦渊“老师”身份而产生的微妙评估悄然改变。

邱莹莹按捺不住，趁着曲筱绡还在消化，赶紧插话：“秦老师秦老师！那你帮我分析分析呗！我想考个会计证，我们公司好多人都考了，可我又怕考了也没用，白费功夫！你说考还是不考啊？”

话题陡然转向，气氛轻松了些。