六八读书

第252章 琳琅满目的宝库（第2页）

“马可先生，”杨亮放下杯子，“我想您可能误会了什么。”

“误会？”

“杨家庄园不搞独家专营。”杨亮语气平和，但每个字都清晰有力，“从来没有，以后也不会。”

马可一愣：“可是……这不符合商业常理。独家代理能保证您货物的价格稳定，能确保销售渠道畅通，能……”

“也能形成垄断，能操纵价格，能让我依赖于某一个人或某一个家族。”杨亮打断他，“而在杨家庄园，我们不依赖任何人，也不让任何人依赖我们到无法摆脱的程度。”

马可试图争辩：“但这样效率低下！多个商人竞争，价格会被压低，您的利润……”

“我的利润足够。”杨亮抬手止住他的话，“马可先生，让我说得更明白些。最早和我们合作的商人，叫乔治。他从二十年前就开始在这里做买卖，是我们最亲密的商业伙伴。但即使是他，也没有独家专营权。任何商人，只要守规矩，都可以来这里买货卖货。”

马可的脑子飞快转动。北意大利不行，那就缩小范围：“那么……威尼斯地区呢？仅仅威尼斯共和国境内，由我独家代理？”

“不。”

“托斯卡纳？”

“不。”

“哪怕只是伦巴第的几个主要城市？”

杨亮看着他，缓缓摇头：“马可先生，我再说一次：没有独家专营权。无论您想往哪里卖，或者想从哪里买，都没有。我们明码标价，童叟无欺。紧俏商品需要排队，我们有编号系统，先来后到。除此之外，没有特权，没有例外。”

马可感到一阵挫败。他准备好的所有说辞——关于威尼斯市场的规模，关于地中海贸易网的效率，关于独家代理带来的种种好处——在这个人面前全都失效了。

他换了个策略：“杨先生，您可能不了解威尼斯商人的行事方式。如果我们不能确保某种程度的控制权，就很难投入大量资源来推广您的货物。运输、仓储、销售，都需要成本，都需要……”

“那就不要投入大量资源。”杨亮平静地说，“从小做起。买一批货，运回去卖。卖得好，再来买第二批。卖不好，及时止损。这才是正常的商业，不是吗？”

马可哑口无言。他忽然意识到，这场谈判从一开始就不对等。在威尼斯，谈判是双方都有所求，各自让步，最后达成妥协。但在这里，杨亮似乎什么都不求——或者说，他求的东西，不是马可能提供的。

书房里安静了片刻。窗外传来远处的敲打声，那是外城工地的声音。

马可深吸一口气，决定回到最基本的层面。他从怀中掏出那份羊皮纸清单，展开，推到杨亮面前。

“那我们先看看具体的货物吧。这是我带来的所有物品的详细清单。”