六八读书

第218章 废墟新芽（第4页）

刘主任看完，抬起头，眼神复杂地看着沈墨：“沈总，你们准备得很充分。但有些话，我得说在前面——农安的商业系统，有农安的规矩。国营供销社是主渠道，个体户是补充。你们这么大规模地进来，会打乱原有的平衡。”

沈墨听明白了。这不是产品质量问题，不是经营风险问题，是利益问题。

“刘主任，”他直视对方的眼睛，“我理解您的顾虑。但我也想请教一个问题：现在农安的供销系统，一年销售额是多少？利润率是多少？职工平均工资是多少？”

刘主任脸色微变。这些数字他当然知道，但不能说。

“我可以告诉您我们调研的数据，”沈墨平静地继续说，“农安县供销系统去年销售额八百万元，利润率百分之三点五，职工平均月工资一百二十元。而同样规模的私营批发商，利润率在百分之八到十，员工收入也更高。”

他顿了顿：“我不是说国营不好。但市场在变，消费者在变。老百姓现在不仅要能买到东西，还要买得方便，买得放心，买得实惠。如果我们北极光的进入，能刺激供销系统改善服务、提升效率，对老百姓是好事，对供销系统长远看，也是好事。”

这话说得很直，很硬。会议室里的空气凝固了。

王副主任正要开口反驳，会议室的门被敲响了。一个年轻工作人员探进头：“刘主任，县里的电话，赵县长找您。”

刘主任起身去接电话。五分钟后他回来，脸色有些微妙的变化。

“沈总，”他重新坐下，语气缓和了许多，“赵县长刚在电话里说，你们北极光是省里重点扶持的民营企业，在哈尔滨解决了五千人就业，在草原做了扶贫项目，是‘有社会责任感的企业’。他让我……全力配合你们的工作。”

沈墨心里一动。这肯定是陈望通过赵市长那边疏通了关系。

“但是，”刘主任话锋一转，“配合归配合，规矩还是要守。我提三个条件，你们答应了，这十五个点就可以铺。”

“您说。”

“第一，所有经销点必须挂靠在当地供销社名下，接受供销社的业务指导。第二，销售价格要报供销社备案，不能恶意降价扰乱市场。第三，每年销售额的百分之二，作为管理费上缴县供销联社。”

沈墨快速心算。百分之二的管理费，以每个点年销售额五万元计算，十五个点就是一万五千元。这笔钱不多，但象征意义大于实际——这意味着北极光承认供销社的“管辖权”。

“可以，”他爽快答应，“但我们也有个条件：供销社的‘业务指导’不能变成行政干预。我们的产品定价、促销活动、人员培训，由我们自主决定。供销社可以提建议，但不能强制。”

刘主任和两个副主任交换了一下眼神，最终点头：“成交。”