六八读书

第5章 毕业季的第一支“团队”（第1页）

六月的风裹着栀子花的香气，吹遍青藤覆盖的高中校园，也吹散了毕业季的最后一丝紧张。林辰捏着口袋里刚到手的300元兼职结算款，站在教学楼前的公告栏下，目光却没落在“高考成绩查询预告”上——他脑子里盘旋的，是昨晚系统面板上那句“员工满意度≥90%可触发额外返利”的提示。

前世这个时候，他正和同学泡在网吧里通宵，对未来一片茫然；而现在，系统的出现像一盏灯，让他看清了“以员工为核心”的创业路。可眼下最大的问题是，他既没资金，也没场地，唯一能撬动的资源，就是身边这群和他一样等着暑假“赚点零花钱”的同学。

“林辰！想啥呢？要不要一起去发传单？我叔的教育机构缺人，一天80块！”隔壁班的赵磊拍了拍他的肩膀，脸上满是兴奋。赵磊是班里出了名的“热心肠”，就是做事有点毛躁，前世毕业后跟着亲戚跑业务，最后因为老板长期拖欠工资，闹得不欢而散。

林辰眼睛一亮——发传单是小业务，却正好能用来测试“员工管理”的思路。他拉住赵磊，声音压得略低：“80块太少了，我有个办法，咱们能把工资提到100块，还能拿额外奖励，你干不干？”

“100块？”赵磊眼睛瞪圆了，“真的假的？你不会是想搞什么幺蛾子吧？”

“你先听我说。”林辰拉着他走到树荫下，掏出纸笔快速画了个简单的方案，“咱们别只帮一家机构发，我去联系三家教育机构，把传单整合起来按区域分配，效率更高。然后咱们招10个人，分成两组，一组负责城东，一组负责城西。工资按100块算，另外——”他顿了顿，刻意加重语气，“谁负责的区域能让咨询电话多10个，就额外奖励一杯奶茶，要是能促成1个报名，直接奖50块现金，再送一本高考志愿填报指南。”

赵磊看着纸上的“工资+奖励”方案，手指忍不住敲了敲纸面：“可是...多出来的钱从哪儿来？三家机构能同意吗？”

“这就需要你帮忙了。”林辰笑着说，“你先跟你叔说，我们能帮他的机构多覆盖两个小区，还能统计有效咨询量，让他把单价从80块提到90块。另外两家我去谈，就说‘打包发单+数据反馈’，他们省了招人时间，肯定愿意加钱。多出的部分，一部分补工资，一部分当奖励，剩下的咱们俩平分，怎么样？”

赵磊算了算，要是招10个人，每人每天多20块，10天就是2000块，可三家机构每家提10块，10天就是3000块，确实有得赚。他一拍大腿：“行！我信你一次！不过你得保证，工资一分不能少，奖励也得兑现！”

“放心，我林辰别的不敢说，说到做到。”林辰心里松了口气——赵磊是第一个“合作伙伴”，也是他的第一个“员工”，必须让他先感受到“高福利”的诚意。

接下来的两天，林辰和赵磊分头行动。林辰骑着自行车跑遍了县城里的教育机构，凭着前世对“数据化运营”的模糊记忆，跟机构老板们承诺“每天提交发单区域地图+咨询电话统计表”，果然，两家机构都同意把单价提到90块。赵磊也顺利说服了他叔叔，还额外拉来了两个同学加入。

很快，10人的“发单团队”凑齐了。出发前的晚上，林辰在自家小区的凉亭里开了个简短的“动员大会”，手里拿着一沓崭新的现金和几杯提前买好的冰奶茶。

“首先，感谢大家愿意跟我干。”林辰把现金放在石桌上，一张张数清楚，“咱们说好的，每天100块，当天结，绝不拖欠。这是第一天的工资，谁要是今天表现好，除了奶茶和现金奖励，这几本书——”他指了指旁边的《高考志愿填报指南》，“也免费送。”

凉亭里瞬间安静下来，几个原本还抱着“试试看”心态的同学，眼神一下子亮了。其中一个戴眼镜的女生叫苏晓，成绩不错，就是家里条件一般，想暑假赚点学费。她小声问：“林辰，真的能当天结工资吗？我之前去餐馆兼职，老板拖了半个月都没给...”

“当然能。”林辰拿起一张100元，直接递给苏晓，“你要是不信，现在就能预支一半工资，剩下的晚上结。”