六八读书

第11章 营销黄金（第1页）

完成了三方存管任务，八点三十，网点开门营业后，他和刘姐上柜，一坐下，就有客户陆续前来办理业务。王兵看着外面有个穿polo衫的拎着1盒鸡蛋的大爷，他不禁想起前世今天有个拎着一盒鸡蛋的老爷子取退休金，在网点坐了会，盯着网点贵金属的宣传单看了几眼，之后他主动问了汪胖子买了1000g黄金，他等会得把这个业绩得撬过来，但是他没有行内贵金属销售资质，他可以在介绍谈完之后引导给子淇哥，这样子淇哥也可以分得业务办理绩效，他能获得推荐客户的绩效，说做就做，他不由得加快办理业务，想抢先叫到大爷的号。

在办完一笔存钱业务后，那位穿着穿着朴素polo衫的老大爷的号被他给叫到了，他来是给孙子存保险的。王兵在办理存钱业务时，和老大爷聊了起来，老大爷也说他有一笔不着急用的闲置资金。他便温和地给老大爷介绍了黄金，王兵心想，大爷啊大爷，存款利率也是逐年下降的、咱也不会丧良心忽悠你买风险不匹配的基金和其他的不适合你的理财保险，给你推荐黄金我没有心理负担，等你到口罩后绝对翻1-2倍啊。但是王兵不能跟神棍似的跟老大爷说，大爷快买吧，以后国际形势风云变幻，国际黄金蹭蹭上涨，那帽子叔叔发现了肯定会给他送到研究所去做切片，他只是说了黄金价值稳定，给孩子留下点传承，巴拉巴拉......

可能老大爷也是有买的意思，瞬间也是有点心动，但还有些犹豫。王兵没有强行推销再劝，只是把行内资料并想起了买黄金赠送一年保管箱的隐藏福利告诉了老大爷，再让老大爷考虑考虑。没想到老大爷听说有保管箱可以放黄金便不再犹豫，直接询问王兵怎么买，之后便是王兵喊了子琪，让子淇去办理了这个业务，子琪很快过来，热情地将老大爷带到一旁详细办理买黄金的业务。王兵则继续处理着其他客户的业务，心里暗自期待着这单业务带来的绩效。

过了一会儿，汪主任不知从哪儿冒了出来，看到王兵这儿的情况，眼睛一亮，径直走向子琪和老大爷。王兵心里“咯噔”一下，担心汪主任会把这单业务抢走。果然，汪主任开始在旁边指手画脚，还试图把业务往自己身上揽。子琪也有些犯难，不知道该怎么办。

王兵见状，不慌不忙地笑着对汪主任说：“主任，这业务是我之前和大爷谈得差不多了才叫子琪哥来办的，您看后续还有其他重要的营销指标需要您去统筹呢，子琪哥毕竟是咱们网点唯一一个有贵金属销售资质的客户经理。”汪胖子听了，脸色有些难看，但也不好再说什么，只能冷哼一声走了。王兵松了口气，和子琪顺利办完业务，心里盘算着这推荐客户的绩效应该稳了。

在屋里的营业经理孔姐看到了汪胖子的行径，也十分鄙夷地说道“这个汪主任，就知道抢业绩，一点领导的样子都没有。”孔姐摇了摇头，脸上满是不满。师傅刘姐叹了口气，说：“小王，你这次干得漂亮，没让他得逞。不过你也得小心点，他这人小心眼，保不准之后会给你使绊子。”王兵看到大家都对汪胖子不满，这便是此人不得人心的心的表现，其实他心里有数，他早就做好了应对汪胖子的准备。“主席教导我们“把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的。”他很快会让汪胖子自吃苦果，不过他此时还是跟两位大姐说道，“孔姐、师傅，我心里有谱，不会让他欺负到我头上的。”

过了一会，子琪哥办完业务回来了，笑着对王兵竖起大拇指：“小王，厉害啊，要不是你把大爷谈下来，我哪有这业务做。”王兵谦虚地说：“子琪哥，这还不是多亏了你有销售资质，我就是负责牵个线。”三人正说着，外面又进来不少客户。王兵他们整理了下情绪，重新投入到忙碌的工作中。

上午办完业务，准备和柜员换班吃饭的，王兵刚把窗口停了下来准备把拉帘拉下来，后面的大妈马上冲上来说，“轮到我了，凭什么停下了。”，大堂经理解释中午轮岗吃饭，等会会有另外的柜员叫号，谁料那个大妈说，“你敢停试试，吃饭也要把我的业务做完！”前世王兵刚上班心软就把大妈的业务做完了，刚要下柜台，后面一群客户马上冲上来说，凭什么你给她办就不给我们办，不许停！后来王兵只好加快速度，奋勇拼搏，凭借出色的业务能力把所有的客户都办理完毕，最终幸福的吃上了晚饭。这个可能是给读者一个乐子，事实上前世王兵下来的时候已经是下午1点半了，同事只能帮忙打了一盒盒饭，王兵吃着凉透的盒饭，这一世王兵可不想重蹈覆辙。

他微笑着对大妈说：“阿姨，您看我们也忙了一上午，确实需要吃口饭充充饥，才能更有精力给您把业务办好。而且另一位柜员业务也很熟练，不会耽误您时间的。”大妈依旧不依不饶，大喊大叫起来。大堂经理也在旁边帮着劝说，但大妈就是不听。这时，汪主任走了过来，他现在想趁机刁难一下王兵，便阴阳怪气地说：“王兵啊，你就辛苦一下，把大妈的业务办了再去吃饭吧。”王兵心里冷哼一声，他不慌不忙地说：“主任，轮岗制度是咱们网点定的，大家都遵守才能保证工作的正常运转。如果我今天坏了规矩，以后其他同事也会有样学样，这工作还怎么开展呢？”汪主任被怼得哑口无言，大妈见占不到便宜，也只好气呼呼地坐了回去。王兵顺利和师傅刘姐换班去支行食堂吃了饭，他心想，这一世可不能再被这些无理取闹的人牵着鼻子走了。

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