六八读书

第11章 定档（第2页）

他话锋一转，回到了商业本质：“说说吧，你想怎么合作？”

林平安知道肉戏来了，坐直了身体：“韩总，我希望中影能负责这部电影的全国发行。”

“发行没问题。”韩山平很痛快，“按行规，发行费一般是票房的12%到15%。看在你是个新人，田主任又打了招呼的份上，我给你按12%算。”

这个点数在业内确实算是照顾新人了，但林平安心里有他的底线。他摇了摇头，态度诚恳但语气坚定：“韩总，感谢您的照顾。不过，12个点，我觉得还是高了。”

“哦？”韩山平挑了挑眉，似乎没想到这小子还敢讨价还价，“那你说多少合适？”

“十个点。”林平安清晰地报出数字。

办公室里安静了一下。沈昭月在旁边手心都有点冒汗，觉得老板这价砍得有点狠。

韩山平笑了，是那种觉得很有意思的笑：“十个点？小伙子，你知道我们中影的发行网络和宣传资源值多少钱吗？十个点，我们几乎就是在给你白干活了。”

“韩总，我明白中影的能量。”林平安不慌不忙，开始摆他的道理，“正因为我明白，我才敢只开十个点。首先，我对这部电影的质量和市场反响有绝对的信心，它大概率不会让中影亏本，甚至能赚一笔。其次，正因为它可能赚钱，中影用较低的发行费接下，传出去也是佳话一件——提携新人，不看短期利益，看重的是项目和人才本身。这对中影的品牌形象，是加分项。”

他顿了顿，抛出了最关键的一个理由：“最后，韩总，这是我林平安的第一部电影，但绝不会是最后一部。我希望与中影建立的，是一次互信互利合作的开始，而不是一锤子买卖。十个点的发行费，代表我的诚意，也代表我对未来长期合作的期待。”

这番话，既有对自身产品的自信，又有对对方利益的考量，还抬出了长远合作和品牌形象的大旗，说得滴水不漏。

韩山平听完，收敛了笑容，手指在办公桌上轻轻敲着，重新审视着眼前这个年轻人。他见过太多有才华的导演，但像这样既懂创作又懂商业，还如此擅长谈判的年轻人，实属罕见。

办公室里陷入了短暂的沉默，只有韩山平手指敲击桌面的声音。过了足足一分钟，韩山平终于停下了动作，身体往后一靠：“呵，你小子……行！十个点就十个点！我倒是要看看，你这部片子，和你这个人，到底能走到哪一步！”

“谢谢韩总！”林平安心中大喜，知道这事成了！

“别急着谢。”韩山平摆摆手，“发行费定了，说说档期吧。你有什么想法？”

“1月1号吧！”林平安毫不犹豫，“这片子讲的就是回家过年，没有比贺岁档更合适的了！