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第11章 预设价购买资本商品原本价值,砍价客户让商家心态发生改变(第1页)

夏日的阳光透过梧桐树叶,在孟念的小摊前洒下斑驳的光影。她站在自己亲手打造的简易奶茶车前,手指无意识地摩挲着操作台边缘。车上挂着的手写招牌“念念茶铺”随风轻摇,却唯独少了最重要的信息——价格。

孟念卖奶茶,做好了不标价格。因为她是新手,内心有点忐忑,没能鼓起勇气标上价钱。

孟念的第一个客户:

一个人来买奶茶,可他的身上只有三元,也就是他的预算只有三元。因为他的预设价比较低,导致他有点紧张。

这里突出预设价可以是一个人的购买资本。

“您好,要一杯奶茶。”一个略带青涩的声音响起。

孟念抬头,看见一个穿着洗得发白的校服的少年站在摊前,额头上沁着细密的汗珠。他的目光在空荡荡的价格牌位置游移,右手紧紧揣在裤袋里,像是攥着什么东西。

“多少钱?”他问,声音低了几分。

孟念顿了顿:“你想它多少钱呢?”

少年的喉结滚动了一下,裤袋里的手动了动:“我...我只带了三块钱。”他的话速很快,仿佛怕慢一点就会失去勇气。

“那好吧”孟念说。

少年眼中的紧张瞬间化为惊喜,他迅速从口袋里掏出三个带着体温的一元硬币,轻轻放在台上,像是怕动作太大会让对方反悔。接过奶茶时,他如释重负的笑容比午后的阳光还明亮。

孟念看着少年远去的背影,忽然理解了“预设价”对顾客而言不只是数字,更是他们怀揣的勇气与资本。

孟念的第二个客户:

有一个人来买奶茶,问孟念价格,孟念说自己还没有想好。这时,这个人帮助孟念去评估奶茶的价格。

这里突出预设价可以是商品的原本价值。

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