六八读书

神魔女将（68）（第9页）

许爸说：「之前我们有给陈总一份原料的报价单，他觉得成本太高，要我们继续降低成本，但现在许多原物料都涨价，我们这种厂商也只能跟着涨，但他不接受，硬要叫我们降低，做这种赔本生意。」

正雄说：「原来如此，但衣物、裤子类不都是厂商生产，在批发给陈总公司的吗？为何原物料还需要报价？」

许爸说：「原物料厂商和制造厂商本质不同，有些是两者都有，有些是属于分开的，而我这边就是属于后者，把原物料提供在制造商后，再由制造商生产，做完后先把样品给陈总等公司，在由他们决定要不要在市面上贩售。」

斐棋说：「没想到还有这等学问。」

许爸说：「所以要我们以低成本贩售高价值原物料给制造商，制造商做完衣服后，有些会以高价开始贩售，但得利的始终会是制造商和制造商所找的公司，而批发商只能自认倒楣，做这种赔本生意。」

正雄说：「我明白许爸的顾虑，这件事情我会和陈总好好商量，会给你一个满意的答复的。」

许爸说：「你刚刚从另一间批发商过来吧！他们是不是贴还在休假的纸条。」

正雄说：「没错，莫非许爸知道这间批发商？」

许爸点点头。

接着许爸说：「这间批发商之前也是批发原物料给陈总所属的制造商，一样也都是低成本卖，后来陈总公司开始卖衣服后，所得到的利润、红利等等都是分给自己公司和制造商，哪会管我们这些批发商死活，那间就是因为知道你的到来，才故意贴休假通知，实际就是他们快经营不下去，已经不想在和陈总合做，才不想和你见面。」

斐棋说：「没想到居然会这样子。」

正雄说：「看来我得和陈总商量找出一个两全其美的办法。」

正雄离开后打电话给陈总告知这些事情，陈总说：「原来如此，我明白了，我确实疏忽批发商也是需要生活的，加上很久之前我表现太过强势，导致他们会不想和我合作也是情有可原。」

正雄说：「陈总，如果我们的红利分给批发商，他们会愿意合作吗？」

陈总说：「你的想法很好，不过还是必须要有完整的详细报告，你如果有好建议先打一份简单的报告给我，我会仔细思考看看的。」

正雄说：「好。」

正雄心想，还好陈总已经变得比较愿意沟通，不然这事情可是很难处理的。

为了想个大家都可以接受的计画，正雄在附近一间旅馆住下来，在房间裡面思考着，这时候斐棋打电话给他说：「正雄，你有空吗？」

正雄说：「有喔！怎么了吗？」

斐棋说：「我刚好有个想法，想跟你讨论看看，方便去找你吗？」