六八读书

第7章 画饼的艺术，我们一起当“股东”（第1页）

陈贺那句“干了”，像是一针强心剂，让杜仲基悬着的心落下了大半。但他清楚，真正的硬仗才刚刚开始。说服一个同样落魄的陈贺相对容易，但要打动曾经贵为影帝、即便现在低谷也仍有余威的邓潮，需要更精密的策略和更诱人的“画饼”技术。

“贺哥，光有决心还不够。”杜仲基拉着陈贺在天台的水箱边坐下，夜风吹散了些许酒气，两人的头脑都清醒了不少，“见邓潮之前，咱们得把‘饼’画圆了，画香了，让他觉得不咬一口就是他的损失。”

“画饼？怎么画？”陈贺挠了挠头，他擅长插科打诨，但对这种战略规划并不在行。

杜仲基眼中闪烁着算计的光芒，开始勾勒细节：“首先，定位要准。我们不是去求他施舍，而是去邀请他参与一次‘创业’，一次可能颠覆行业的冒险。所以，见面时，你不是我的跟班，你是这个项目的联合创始人，陈总。”

“陈总？”陈贺咂摸了一下这个久违的称呼，腰杆不自觉地挺直了些。

“对！陈总！”杜仲基肯定道，“而我，是总策划和总导演，杜导。我们是平等合作的关系。见到邓潮，我们要传递的不是‘我们来请你帮忙’，而是‘我们发现了一个绝佳的机会，诚邀您作为核心合伙人加入’。”

陈贺听得眼睛发亮：“有点意思！那具体怎么说？”

“核心就是‘股东’概念。”杜仲基压低声音，如同传授秘籍，“我们不谈片酬，谈股权。我们可以虚拟一个‘五哈传媒’的壳子，虽然现在一文不值。但我们约定好，这个项目未来所有的收益——平台的版权费、广告赞助、Ip衍生开发，邓潮、你、我，我们按照约定的比例分红。比如，他占大头，30%，你和我各占相应的比例。”

“这不就是空手套白狼吗？”陈贺脱口而出，但随即意识到，这“狼”套得很有水平。

“这叫风险共担，利益共享！”杜仲基纠正道，语气充满煽动性，“他现在接那些不入流的商演，片酬是固定的，赚的是死钱。而我们这个，上限是无限的！如果节目爆了，他赚到的可能是一部电影片酬的十倍、百倍！更重要的是，这不仅能帮他赚钱，还能帮他打一场漂亮的翻身仗，重塑他的公众形象——从过气影帝，变成敢于冒险、真实有趣的‘潮哥’！”

杜仲基精准地抓住了邓潮当前最核心的痛点：不是缺钱，而是缺一个重新被市场认可、焕发事业第二春的机会。钱只是成功的附属品，而事业的复苏才是他真正渴望的。

“我们要让他相信，”杜仲基总结道，“加入我们，不是来救场，而是来摘取一颗即将成熟的、无比甜美的果实。我们只是提前发现了这片果园的守园人，邀请他一起来分享丰收。”