六八读书

第12章 谈小龙虾收购（第2页）

“在桥水口镇下面 20 里，黄麻桥那里，十字路口再往下走 2 公里。”

“倒是不算太远，桥水口那边也有我的一个供货老板，我顺便就可以收了。多加两百斤并不算多，只是你说的可以增加 1000 斤销量的办法是？”

增加 500 到 1000斤销售额，这句话对他来说吸引力太大了，心心念念地想知道。

刘子烨笑着说：“周叔，有两个办法，第一个是降价，第二个是分级。”

周俊一听急了：“降价？绝对不可能，现在生意这么好，只有涨价了，降价？想都别想。”

看到周俊不太好看的脸色，刘子烨轻轻拍了拍周俊的手臂，“周叔，别急，听我慢慢说。降价并不是直降，也不是对什么人都降。您的客户都是中小型客户，对吧？

那些一天用 300 斤、500 斤的大客户还没有吧？现在小龙虾消费正在稳步增长，大家客户都多，没有大客户也赚得盆满钵满，确实没有必要降价。

但是……”

刘子烨顿了一下，“您要向前看，您很清楚星城的小龙虾消费越来越多了对吧？

小龙虾销量渐长，卖小龙虾的自然也越来越多。

虽然您现在赚得多，但以后竞争激烈了，您的名头不响，门面生意只会越做越小，您甘心吗？

如果趁现在做大做强，到时候城里面所有的饭店都找您要货，一挥手就出货几千斤、几万斤。那不得人人都要叫您一声水产大王！”

随着刘子烨的话音落下，周俊久久回不过神来，他已经沉浸在水产大王的幻想中。相比水产大王的名号，降点价算个啥。

周俊此时已不把刘子烨当小孩儿了。

谁家小孩儿坐下来聊天还没三分钟，就把他的销量、零售价、批发价探听得一清二楚。

他连忙掏出烟，“抽烟，抽烟。”

突然想起这还是个半大的孩子，讪讪地收回了手。

“小烨，你这么讲我觉得很有道理，怎么降价？怎么增加销量？详细说说。”

刘子烨让周俊关掉风扇，压低声音凑到周俊耳边悄悄地说：“你们的批发价都是 13 到 15 对吧？那些大客户的价钱估计会便宜一元左右。

您这样做，先去找一个大客户，找到他们的负责人。负责收虾的人不是老板亲自上阵，就是老板的亲信。