六八读书

第5章 初学易筋经的奇遇（第2页）

马老板，你们有多少银子？我小声问道。

大概有二十多两。马老板苦着脸说，这些强盗胃口很大，肯定不会满足的。

我快速地在脑海里分析着情况。二十多两银子确实不多，但如果运用得当，说不定能起到意想不到的效果。

在现代，我经常需要处理各种商业谈判和危机公关，虽然这里的情况不太一样，但基本的心理学原理是相通的。

马老板，相信我，我有办法。我拍拍他的肩膀，然后走向前方。

大王，请等一下！我朝络腮胡子喊道。

嗯？你这个小和尚想说什么？络腮胡子皱着眉头看向我。

在下是少林寺的弟子，我双手合十，想和大王做一个交易。

交易？哈哈哈！强盗们都笑了起来，一个小和尚也想和我们谈交易？

大王不妨听听在下的提议。我不慌不忙地说，相信对大王也有好处。

络腮胡子来了兴趣：说来听听。

是这样的，我清清嗓子，我们这个商队虽然不富裕，但是每个月都要从这里经过。如果大王今天放我们一马，我们愿意每次经过都上缴一些过路费，长期合作。

这是我从现代商业中学到的思路：与其一次性榨干客户，不如建立长期的合作关系，这样收益会更稳定。

这个主意倒是有趣，络腮胡子想了想，不过万一你们不守信用怎么办？

大王放心，我们商人最重信誉。我接着说，而且我们每次的货物价值都不菲，比今天这一次要多得多。为了长远利益，我们不会违约的。

这话说得络腮胡子有些心动了。在古代，稳定的收入来源是很难得的，比抢劫要安全得多。

那你们每次愿意给多少？他问道。

十两银子，童叟无欺。我伸出一根手指。

十两？络腮胡子皱眉，太少了吧？