六八读书

第83章（第4页）

筹码重新摆上桌面。

苏念思考了几分钟，然后说：“我们需要内部讨论一下。下午两点，给您答复。”

“好。”王总起身，“期待你们的好消息。”

送走启明团队，三人回到会议室，门一关，阿莫就松了领带：“谈判真累。”

“但必须谈。”沈倦说，“他们的生态资源确实有价值。”

苏念在白板上写下关键点：“现在的局面是：他们想要更多保护性条款，我们想要更高估值和更多资源。怎么平衡？”

“估值可以稍微让步。”阿莫说，“2.5亿到2.2亿，五千万占18.5%，这个比例可以接受。”

“一票否决权的范围必须明确。”沈倦坚持，“产品研发方向必须由我们决定。”

“上市计划可以写努力方向，但不写具体时间。”苏念补充，“估值补偿绝对不能接受。”

三人达成共识。下午的谈判有了底线。

午餐时，周婷匆匆进来：“苏总，高瓴资本的李总打电话来，说如果我们和启明谈不拢，他们随时可以谈，条件可以更灵活。”

“红杉呢？”

“红杉张总也发了信息，说他们可以匹配启明的任何条件，而且不需要对赌。”

竞争态势对念倦科技有利。苏念心里有底了。

下午两点，谈判继续。

苏念开门见山：“王总，经过讨论，我们的底线是：投前估值2.2亿，五千万占18.5%。一票否决权仅限于资金使用、重大战略调整、核心团队变动，且需要董事会三分之二通过，不是单方决定。上市计划我们承诺三年内启动，但不承诺完成时间。估值补偿不接收。”

这个报价比上午的立场有所软化，但依然坚定。

王总和团队低声讨论了一会儿，然后说：“估值2.2亿可以接受。一票否决权我们需要扩大到核心技术转让和知识产权处置。上市计划需要明确时间表——三年内提交Ipo申请。估值补偿可以去掉，但下一轮融资我们有优先跟投权。”

双方都在试探对方的底线。