六八读书

第5章 锋芒初试，巧策解围显身手（第2页）

“谢谢主任。”陈临海接过资料，回到自己的座位，立刻沉浸进去。

他看得很仔细。产品的优势（纯天然、无添加）、劣势（包装简陋、品牌无知名度）、超市的要求（突出健康、精致、有故事性）、目标客户（城市中产家庭）……一条条信息在他脑中飞快地排列组合。

夜深人静，办公室里只剩下他笔尖划过纸张的沙沙声和敲击键盘的嗒嗒声。他完全忘记了时间，忘记了疲惫，忘记了白日所受的冷遇和屈辱。此刻的他，仿佛回到了大学时熬夜为企业做策划案的状态，全身心投入解决问题的专注和快感之中。

他没有追求复杂的创意，而是紧紧围绕“健康天然”和“乡土情怀”两个核心点。包装设计上，他建议采用简约清新的手绘风格，突出蜜源植被和红枣形象，摒弃原先大红大绿的土味审美；宣传文案上，他构思了“来自深山的自然馈赠”、“每一口都是阳光的味道”等贴近都市人向往自然的slogan；推广方式上，他提出可以利用超市试吃、结合本地小网红或育儿博主进行体验推广等低成本切入点……

他沉浸在对“枣香情”厂子的研究中，仿佛忘却了时间的流逝。根据资料里所提及的那些零散的信息，他如同抽丝剥茧一般，逐渐梳理出了这家厂子所面临的其他几个潜在问题。

其中一个关键问题便是原料收购标准的不一致，这直接导致了产品质量的不稳定。不同的收购标准使得原材料的品质参差不齐，进而影响到最终产品的口感和品质。这样一来，消费者对于产品的信任度便会大打折扣，对厂子的声誉也会造成负面影响。

此外，销售渠道过于单一也是一个不容忽视的问题。目前，“枣香情”的产品主要通过传统的线下渠道进行销售，缺乏线上渠道的拓展。在当今数字化时代，仅仅依赖单一的销售渠道显然已经无法满足市场的需求，也限制了产品的推广和销售范围。

就这样，他在资料的海洋中苦苦寻觅，不断挖掘着各种潜在的问题。时间一分一秒过去，窗外的天色也渐渐泛起了鱼肚白。经过一整夜的奋战，他终于完成了一份详尽的分析报告。

他揉了揉那因长时间注视电脑屏幕而酸涩的眼睛，稍微活动了一下僵硬的身体。然后，他将这份报告仔细地整理好，确保内容条理清晰、重点突出。尽管这份方案略显青涩，但其中所包含的深度分析和切实可行的建议，绝对远超李伟的预期。

最后，他将这份精心准备的《“枣香情”产品推广及包装升级简要方案》打印出来，轻轻地放在了李伟的办公桌上，正中央的位置。。

然后，他像什么都没发生一样，回去简单洗漱，准时出现在食堂吃早餐。

上午，李伟踩着点来到办公室，一眼就看到了桌上那份还散发着墨香的文件。他狐疑地拿起来，起初只是随意翻看，但越看，脸色越是变化。惊讶、疑惑、再到一丝难以置信的惊喜！

他猛地抬起头，看向正在安静整理文件的陈临海，眼神复杂。他拿起电话，走到办公室外僻静的角落，似乎是打给了加工厂的负责人，语气兴奋地沟通着。

过了好一会儿，他才满面春风地推门而入，脸上泛着兴奋的红光，仿佛有什么天大的好事降临。他脚步轻快地走到陈临海面前，用力地拍了拍陈临海的肩膀，连声音都比平时响亮了几分：“嘿，好小子！真有你的啊！这思路，简直绝了！刚才我跟老刘（厂长）通了个气，他对这个方案非常满意，觉得比之前那家破公司做的要强上一百倍呢！我这就赶紧拿去给周书记过目，让他也看看你的厉害！”

办公室里原本安静的氛围，被他这一番话彻底打破。王姐和小赵都不约而同地抬起头，满脸惊讶地看向他。尤其是小赵，嘴巴张得大大的，都能塞进一个鸡蛋了。

面对大家的关注，陈临海却表现得十分谦逊。他微微一笑，轻声说道：“主任，您过奖啦，我也就是随便提了一些不太成熟的想法而已，能对咱们的工作有点帮助，我就已经很满足了。”