六八读书

第11章 “数据” 的碾压与 “山城” 的韧性（第2页）

“还在琢磨呢？” 李姐端着保温杯经过，杯盖碰撞的脆响把她从回忆里拽出来。她把半块没吃完的米花糖放在吴梦琪桌上，糖纸里的芝麻沾在塑料膜上，像撒落的星星，“张建军那笔大单，是他师父留下的老客户，跟了五年才成的。”

吴梦琪捏起米花糖放进嘴里，甜味在舌尖慢慢散开。李姐翻开手机里的旧照片，泛黄的画面上，年轻的张哥站在业绩公示栏前，名字同样排在末尾。“当年他被老员工笑‘嘴笨’，现在不也成了销冠？”

窗外的阳光突然穿过云层，在业绩表的纸船上投下块光斑。吴梦琪把纸船展开重新抚平，在 85,000 元旁边用红笔写：+500,000 元（陈总项目待签）。笔尖划过纸面的沙沙声，像极了当年爬十八梯时，凉鞋蹭过青石板的动静。

下午三点的部门例会，王强把业绩报表拍在会议桌上，A3 纸的边角被气流掀得翻飞。“张建军团队这个季度的增长率是 37%，” 他的手指重重敲在张哥的名字上，“你们都看看，这才叫专业！”

吴梦琪坐在会议室角落，笔记本上画满了陈总项目的节点图。张哥正在分享经验，唾沫星子溅在投影幕布上：“做销售要懂‘取舍’，像重庆的老巷子，该拐弯时就得拐。” 他突然朝吴梦琪的方向瞥了眼，“有些人非要死磕难啃的客户，数据不会陪你演戏。”

投影仪突然切换到客户分析表，陈总公司的名字被红圈标出来。张哥的声音带着刻意的惊讶：“哟，这个项目怎么归到小吴名下了？我上周还跟陈总通电话呢。”

吴梦琪猛地抬头，会议室的空调风正好吹在脸上，凉得像冰。她翻开手机录音界面，上周和陈总助理确认订单的通话记录还在：“…… 下周一请贵公司派人来签订合同，金额五十万整。”

“王经理，” 她的声音比预想中稳，“陈总项目的合同已经在走流程了。”

王强的保温杯顿在桌上，枸杞沉到了杯底：“怎么没上报？”

“因为有人一直在背后做小动作。” 吴梦琪按下播放键，张哥昨天给陈总打电话的录音从手机里飘出来：“…… 小吴那个方案有漏洞，我给您准备了套新的……”

会议室突然安静下来，只有空调的嗡鸣在回荡。张哥的脸涨成了猪肝色，金丝眼镜滑到鼻尖也忘了推。吴梦琪把手机收起来，笔记本上的节点图在灯光下格外清晰：“重庆人讲究‘耿直’，数据重要，良心更重要。”

下班时的夕阳把解放碑的影子拉得很长。吴梦琪抱着陈总项目的最终方案，走在八一路的步行街上。路边火锅店的抽油烟机嗡嗡作响，红汤翻滚的香气裹着晚风扑过来，呛得她鼻尖发酸。

公示栏前的人已经散了，她的名字依然在末尾。但不知是谁在 85,000 元旁边，用铅笔加了道向上的箭头。吴梦琪从包里掏出便利贴，写下：“重庆的轻轨穿楼而过，不是因为它能撞碎阻碍，而是懂得如何与山共生。”

她把便利贴贴在业绩表自己的名字上方，转身走向公交站。远处的长江索道正慢悠悠地过江，车厢里的游客大概在惊叹这座城市的魔幻 —— 高楼贴着山壁生长，轻轨从居民楼里穿过，看似矛盾的存在，却在时光里磨合出独有的韵律。

公交到站的提示音惊醒了她的沉思。吴梦琪摸出手机，陈总助理发来的消息亮在屏幕上：“明天上午十点，准时签约。” 她的指尖在屏幕上轻轻敲出回复，像在触碰这座城市的脉搏：“收到，不见不散。”

夜风掀起她的衣角，带着嘉陵江的潮气。吴梦琪抬头望向夜空，轻轨穿楼的灯光在暮色里划出银线。她突然懂了外婆的话 —— 重庆的坡再陡，也挡不住向上的脚步；数据再冷，也盖不住认真的温度。就像那些藏在火锅红汤底下的豆芽，看着不起眼，却在滚烫的历练里，慢慢熬出自己的味道。

回到出租屋时，吴梦琪把业绩表钉在书桌前的墙上。在张哥的 1,280,000 元旁边，她用红笔圈出自己的 85,000 元，画了条蜿蜒向上的曲线，终点处写着：“下一站，山顶。” 窗外的轻轨刚好驶过，震得窗玻璃微微发颤，像在为她的决定鼓掌。