六八读书

第18章 初次谈判的底气（第1页）

星火传媒的办公区藏在江城老街的一栋二层小楼里，没有华星娱乐那种玻璃幕墙的气派，门口却挂着一排泛黄的吉他和黑胶唱片，墙面上贴满了独立音乐人演出的海报——从地下乐队的Live现场到校园歌手的小型巡演，每一张都透着浓浓的音乐氛围，和苏澈想象中“公司”的冰冷感完全不同。

“苏老师，这边请，李经理在会议室等您。”前台小姑娘穿着印着“星火音乐”的白色t恤，手里抱着一本乐谱，引着苏澈穿过办公区。路过敞开的办公室时，苏澈能看到里面的人要么在弹吉他，要么在讨论编曲，连空气中都飘着淡淡的咖啡香和和弦的旋律，没有一丝写字楼的压抑。

会议室不大，摆着一张原木色的长桌，桌上放着一台打开的笔记本电脑，屏幕上正循环播放着星火旗下艺人的原创歌曲。一个穿着牛仔外套、扎着高马尾的女人坐在桌前，手里拿着一支钢笔，看到苏澈进来，立刻站起来笑着迎上去：“苏老师，我是李薇，负责艺人经纪，久等了。”

“李经理，您好。”苏澈回以微笑，在她对面坐下。他没像第一次见华星李娜时那样紧张，手里攥着的不是简历，而是一个小小的U盘——里面存着《晴天》的demo，这是他今天谈判的核心筹码。

李薇给苏澈倒了杯温水，推到他面前，语气轻松：“我们周总本来想亲自来的，但临时有个音乐节的合作要谈，特意交代我跟您说声抱歉。他昨天还在跟我们夸您的《青花瓷》，说‘这歌词里的意境，是现在乐坛少有的真诚’。”

提到周建明，苏澈心里更有底了。系统分析里说周建明是资深音乐人，注重作品质量，现在看来果然不假——连老板都认可他的作品，谈判的基础就扎实多了。

“谢谢周总的认可。”苏澈端起水杯，轻轻抿了一口，没有绕圈子，直接开门见山，“李经理，我今天来，是想跟您明确我的合作条件。如果星火能接受，我很乐意签约；如果不能，我也尊重星火的选择，后续可能会考虑独立发展。”

李薇愣了一下，显然没料到他这么直接。一般新人见公司，要么小心翼翼问条件，要么被动接受安排，像苏澈这样主动提出“接受就签，不接受就走”的，她还是第一次遇到。她放下钢笔，身体微微前倾：“苏老师请说，我们星火一直尊重艺人的想法，只要合理，都可以谈。”

“我的条件有两个。”苏澈的目光落在李薇脸上，语气平静却坚定，“第一，合约分成比例，我要6:4，我6，公司4。第二，我要完全的创作自由——包括作品风格、编曲方向、歌词内容，公司不能以‘市场需求’为由要求我修改，商演和综艺安排也要以不影响我创作时间为前提。”

话音落下，会议室里瞬间安静了。窗外传来楼下琴行的吉他声，清亮的旋律却没打破这份沉默。李薇手里的钢笔停在半空，眼睛微微睁大，显然被“6:4分成”和“完全创作自由”惊到了——就算是星火旗下有一定名气的原创歌手，最高也只是5:5分成，而且多少会配合公司调整一点风格，像苏澈这样一开口就要6:4和完全自由的新人，她从业五年都没遇到过。

“苏老师，”李薇定了定神，语气带着几分试探，“您可能不太清楚行业常规——即使是有代表作的成熟歌手，6:4分成也很少见，更别说完全创作自由……您不怕我们直接拒了您的条件吗？”

她这话问得很实在，没有华星李娜那种居高临下的压迫感，更像是在确认苏澈的底气来源。

苏澈笑了笑，没有回避她的问题，而是从兜里掏出U盘，放在桌上，推到李薇面前：“李经理，我敢提这个条件，不是凭空要价，而是有底气的。这是我下一首歌的demo，叫《晴天》，风格是青春校园风，比《青花瓷》更贴近年轻听众，您可以先听听。”

李薇疑惑地拿起U盘，插进笔记本电脑。苏澈站起身，走到会议室的音响旁，调大音量：“您仔细听副歌部分，我觉得它的潜力，不会比《青花瓷》差。”

吉他的扫弦声突然响起，轻快的旋律带着青春的气息，瞬间填满了会议室。“故事的小黄花，从出生那年就飘着”，苏澈的声音透过音响传来，比《青花瓷》更清亮，更有感染力，尤其是副歌“刮风这天我试过握着你手，但偏偏雨渐渐大到我看你不见”，简单的歌词却满是青春的遗憾，像一把小锤子，轻轻敲在心上。

李薇原本带着疑惑的眼神，渐渐变得专注。她手里的钢笔忘了动，身体跟着旋律轻轻晃动，听到“还要多久我才能在你身边”时，甚至下意识地皱了皱眉，像是在替歌里的人遗憾。