六八读书

19：蒋主任是对方案有意见还是对我个人有意（第1页）

“咚咚咚”

“进。”

听到俞棐简洁的回应，蒋明筝深吸一口气，调整出一个得体而专业的假笑，推开了沉重的实木门。映入眼帘的是俞棐戴着防蓝光眼镜，正专注地审视投影幕布上十家广告公司提交的方案。网页界面整齐排列着各家公司名称，光标恰好停在“链动传播”的方案上。

“坐。”俞棐头也未抬，慵懒地靠在椅背上操控激光笔翻页，“谈谈你对这个ip计划的看法。”

男人的声音冷静得不含任何私人情绪，蒋明筝暗自欣赏对方这种公事公办的态度，看来之前的顾虑多余了，她们这次会面纯粹是业务讨论。

“从战略角度看，这个方案属于典型的高风险高收益模式，但我投反对票，我不支持。”蒋明筝打开笔电，语气坚定，“我们是高端汽车品牌，不是卖盲盒或潮流玩具。无论是捆绑个人的ip还是打造zoe专属ip，前期投入成本极高且回报周期漫长。更重要的是，近年来ip营销翻车案例频发，不少品牌不仅未能实现预期转化，反而激起了大众的逆反心理。”

说着，她将下午整理的案例分析发送给俞棐。俞棐默不作声地将文件投屏，随后将激光笔抛给沙发上的蒋明筝，示意她继续。

“首先是影视圈，从20xx年开始，曾经被影视行业奉为制胜法宝的ip模式集体‘哑火’。根据行业分析，评分软件上，多数ip剧评分低于5分，《盛世》2.9分、《叁国志魏》、《叁国志蜀》、《叁国志吴》哪怕顶着叁国这个大ip，上映后不仅评分持续走低，背后的投资公司已经倒闭了两家。”

俞棐微微颔首，目光仍停留在投影幕布的数据分析图上。蒋明筝提到的两家公司他并不陌生，早在“叁国叁部曲”计划启动之初，对方就曾主动寻求过润宇的投资。尽管润宇亟需打开市场缺口，但俞棐从未考虑过盲目入场。

他指尖轻点桌面，语气冷静地补充道：“且不说那几家牵头方在选角上的争议性决策，单是打造一个叁国主题乐园的投入成本就已远超合理范围。”

他调出一份行业内部评估报告，从抽屉里给备用激光笔换上电池，红点停留在投资回报率曲线骤降的位置：“电影项目搁浅后，所谓主题乐园的日均客流量连预期值的15%都未能达到。这种依靠短期ip热度堆砌的实体项目，一旦内容根基动摇，后续运营只会举步维艰。”

蒋明筝注意到俞棐用词的变化，从“打开市场”到“内容根基”，这暗示着他早已超越单纯的成本考量，转而关注ip生态的可持续性，说明链动这方案也不算无懈可击，那她就还有机会左右对方的入场，蒋明筝觉得自己还是挺卑鄙小人的，对聂行远她果然永远无法客观。

想着，蒋明筝抿唇笑了笑，继续：

“确实，ip衍生开发需要更系统的战略布局。就像我们之前讨论的，实体产业与虚拟ip的结合必须建立在扎实的内容沉淀上。一部电影ip的打造，外人看起来可能觉得没什么投资，但数据显示，他的投入在ip生态中已经算是站在了金字塔的较高位置；而我们作为实体制造业企业，若想打造一个具有市场影响力的ip，所需投入的资源、资金与时间成本只会更高，风险也更为复杂。”

蒋明筝边说边切换ppt，画面中央呈现出一座清晰的金字塔分析图，自上而下分别标注着“ip价值实现”“内容生态构建”“用户情感认同”和“底层实业支撑”。