六八读书

第21章 故人重逢：访书生，深谈定计（第2页）

机会只有一次，必须把握。

第二天，苏挽月以“母亲病情反复，需静养”为由，紧闭院门，谢绝一切不必要的打扰。她则换上了一套小芸不知从何处找来的、半新不旧的粗布衣裳，用一块素色头巾包住了头脸，趁着府中仆役交接班、守卫最松懈的正午时分，由小芸在外把风，自己则再次利用那条隐秘的“通道”，极其艰难地从那最大的墙隙中，挤出了苏府高墙。

重见天日，呼吸到府外自由的空气，苏挽月有一瞬间的恍惚。但她不敢耽搁，压低头巾，凭着记忆，快步朝着上次与顾清风相遇的街角茶摊走去。

远远地，便看到那个青衫洗得发白的身影，正坐在茶摊角落，面前放着一杯早已凉透的粗茶，目光却不时扫向街口，带着显而易见的期盼与焦虑。

苏挽月走近，在他对面坐下，轻轻唤了一声：“顾公子。”

顾清风闻声抬头，看到头巾下那双沉静如水的眸子，先是一愣，随即眼中爆发出惊喜之色，连忙压低声音：“苏……苏姑娘，你终于来了！”他注意到苏挽月这身不同于闺阁千金的打扮，眼中闪过一丝了然与钦佩。能突破深宅大院的封锁出来，这位苏姑娘，绝非寻常女子。

“让公子久等了。”苏挽月微微颔首，没有多余寒暄，直接切入正题，“日前传递的图样，公子觉得如何？”

提到图样，顾清风神情立刻变得郑重而兴奋，他下意识地左右看了看，才从怀中小心地取出那张桑皮纸，低声道：“妙！绝妙！顾某虽不精于此道，但也看得出此图样构思精巧，线条流畅，意境新颖，远非市面上那些庸俗花样可比！不瞒姑娘，那日我拿着图样试探着去了一家信誉尚可的绣坊，那掌柜只看了一眼，便愿出五钱银子买断！”

五钱银子！小芸在一旁听得差点惊呼出声，连忙捂住嘴。苏挽月心中也微震，这价格超出了她的预期，看来她的判断没错，超越时代的设计在这里有着巨大的市场潜力。

但她摇了摇头：“买断不妥。我们要的，是细水长流，是合作，而非一锤子买卖。”

顾清风眼中闪过激赏：“姑娘高见！那掌柜也是如此说，他更希望能长期提供此类新颖图样，愿意按图样精美程度，每张支付三钱到一两银子不等的费用，并且承诺保密。”

苏挽月点点头，这正合她意。她需要的是一个稳定的现金流和可靠的销售渠道，而非一次性买断失去版权。

“顾公子，实不相瞒，我身处深宅，行动不便，日后此类图样，我可定期提供。但与外界的联络、与绣坊的接洽、银钱的收取，皆需仰仗公子。”苏挽月看着顾清风，目光清澈而坦诚，“所得银钱，你我三七分账，你三我七。公子负责所有对外事宜，承担风险，我负责提供图样核心。不知公子意下如何？”

顾清风愣住了。他本以为苏挽月会以雇佣的形式让他跑腿，给予些许跑腿费，没想到她竟提出如此公平，甚至可说是优厚的合作分账模式！这完全是将他视作了平等的合作伙伴，而非下人仆役。

“苏姑娘……这，这如何使得？顾某不过是出些微薄力气……”顾清风有些手足无措。

“公子过谦了。”苏挽月打断他，语气坚定，“联络、谈判、保全、传递，哪一样不需耗费心力、承担风险？知识、创意与执行、渠道，同等重要。三七分账，合情合理。若公子不答应，此事便作罢。”

她以退为进，将选择权交给了顾清风。