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第二卷 浪里走 株洲定装藏世故，江房拥暖惜温存（第2页）
“地面统一铺瓷砖，商场规定款式，防滑耐磨。”张工说，“试衣区我给你隔一间，装上门帘，实用。”
我大致看了一圈：“工期多久？”
“我们装一个星期够了，但商场统一要到十月才正式开张，这点你放心，绝对不耽误您上货。”
我心里有数了，直接问：“报个实价吧。”
张工报了一个数，比外面市场价明显高了一截。
我笑了笑，也不戳破：“张工，咱们都是实在人，商场的规矩我懂，你也别给我虚价。我这档口是长期做的，以后生意好了，开分店、扩档口，装修还都找你。”
张工愣了一下，也笑了：“老板是明白人。行，我给您让一点，这个价，包含所有材料、人工、灯光、墙面、地面、试衣间，全包，不再加钱。”
我略一思索，这个价格虽然还是比外面贵，但在商场里已经算是能接受的范围，少扯皮、进度快，比省那点钱重要得多。
“行，就按你说的。”我干脆点头，“质量要做好，别几天就门坏了，灯今天亮明天点不亮。”
“不会，那样商场都会找我们麻烦，绝对不会有问题！”张工一口答应，“我后天就安排工人进场，材料明天到，保证按时交给您。”
我拍了拍他肩膀：“质量盯紧点，细节做好，咱们长期合作。”
“您放心，绝对给您做好。”
一旁的小玉把我们谈的内容默默记在心里，眼神里满是佩服。她看得出来，我明明知道里面有猫腻，却不吵不闹，几句话就把事情敲定，既给了商场面子，又把自己的事办得稳稳当当。
事情谈妥，我和张工约定好验收时间，便带着小玉离开档口。
走出商场，阳光正好。
我看向小玉：“看到了吧，做生意不只是卖衣服，人情、规矩、场面，都要顾到。该花的钱要花，该省的省，只要能把生意做起来，这点成本，很快就能赚回来。”
小玉认真点头：“哥，我都记住了。”
株洲的档口，算是正式迈出第一步。
