六八读书

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第303章 二十五美元，疯了吧！（第1页）

秦昊苍站起身，会议室里所有人的目光都集中到了他身上。

作为外贸部年轻一代的佼佼者，秦家的公子，他的意见向来都有些分量。

“李部长，王部长，各位领导。”他先是礼貌地向主位致意，然后才不紧不慢地开口，声音里带着一种理论家的自信，“关于熊猫电饭煲的定价，我个人做了一些研究。我认为，这是一款全新的产品，我们没有任何品牌知名度，在国际市场上，我们是后来者。在这种情况下，最稳妥、最有效的策略，就是低价渗透。”

他顿了顿，似乎在等待大家消化他的观点，然后抛出了自己的核心建议。

“我建议，首批产品的零售指导价，定在8美元。走薄利多销的路子，用价格优势，迅速敲开市场大门，抢占市场份额。等我们的产品有了一定的知名度和用户基础后，再考虑逐步提价。”

他身旁的孙明立刻点头附和，补充道：“秦处长的意见非常专业。从市场营销学的角度看，这符合渗透定价法的原则，可以有效地降低新产品的市场进入壁垒，快速形成规模效应。”

两人一唱一和，引经据典，听起来似乎很有道理。

会议室里不少人都露出了赞同的神色。

毕竟，在那个年代，国产电器在国际上毫无声誉，要想从洋货手里抢食，把姿态放低到尘埃里，是大家普遍的共识。

秦昊苍看着众人的反应，嘴角不易察觉地向上翘了翘。

他就是要用这种专业的理论，来反衬林振这个“技术人员”在市场策略上的外行。

他甚至已经想好了，如果林振提出一个不切实际的高价时，自己该如何有理有据地进行驳斥。

李珑玲没有表态，只是将目光投向了林振。

林振从始至终都静静地坐着，直到秦昊苍说完，他才缓缓站了起来。

他没有急着反驳，而是先提出了一个问题。

“秦处长，我想请问，你这个8美元的定价，是怎么算出来的？”

秦昊苍一愣，显然没料到林振会这么问。