六八读书

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第45章 加盟推广（第1页）

晚上，周家堂屋再次点起油灯，家庭会议照常进行。周大树将白天王记面摊王语嫣想购买调料的事情说了出来，想听听家里人的想法。

话音刚落，反应最激烈的居然是平日里最少言寡语的老二周石墩，他闷声道：“爹，不能卖！那是咱家立身的根本，卖给她家，咱家还靠啥吃饭？”

老三周火旺也用力点头，那只独眼里满是执着：“二哥说得对！咱好不容易有个别人没有的玩意儿，凭啥分给他们？咱家又不欠王家的！”

连老五周幺妹都小声嘟囔：“就是，卖了咱家就没那么好的味道了……”

周大树看着儿女们一致对外的态度，心里既觉得他们眼界尚浅，又有点欣慰于他们的团结。他故意捋了捋胡子，开了个玩笑，目光扫过小女儿：“都不乐意卖啊？嗯……有道理，这么金贵的东西，是得留着。我看啊，留着给咱家幺妹当嫁妆最合适！到时候看谁家小子有福气，连人带秘方一块娶走！”

“爹！”周幺妹瞬间闹了个大红脸，羞得把头埋得低低的，不敢看人。

然而，这话听在老大媳妇赵氏耳朵里，却格外刺耳。她脸上那点因为面摊生意好转而带来的笑意瞬间僵住，嘴角不自觉地下撇，心里一股酸意和不满涌了上来：“好东西只想着给幺妹当嫁妆？铁柱还是长子呢！这老偏心眼……” 她低着头，手里无意识地绞着衣角，脸色明显沉了下来。

周大树没注意到赵氏的细微变化，他见气氛有些凝滞，便话锋一转，开始引导他们换个思路。

“好了好了，都别急眼。爹知道你们的心思，怕卖了调料，砸了自家饭碗，对吧？”他环视一圈，见儿女们都点头，才继续道，“可你们想过没有？咱家就这一辆摊车，一天撑死了也就卖那几十碗面，赚的都是辛苦钱。这青石镇才多大？能吃得起十文一碗面的人，也就那么些，快到顶了。”

他拿起桌上一个空碗和一个装满水的葫芦瓢比划着：“你看，咱家现在就像这个碗，只能装这么多水（钱）。但要是咱把调料卖给别人家呢？”他把葫芦瓢里的水，作势要往碗外倒，“比如卖给王记，或者更远一点的镇子、县城的食铺……他们用了咱的调料，味道好了，客人多了，赚了钱，是不是得给咱分一份？到时候，咱家就不用只守着这一个碗接水了，可能同时有好几个瓢往咱这碗里倒水！哪怕每个瓢只倒一点点，加起来也比咱自己一瓢一瓢从井里打水要快、要多！这就叫……嗯，‘借鸡生蛋’！”

他努力用最朴素的比喻来解释“供应链上游”和“加盟”的概念。

“咱们家，以后可以慢慢不用这么辛苦，或者只留一个摊子做个样子，主要就卖这调料粉！这才是真正的大头！比咱们起早贪黑、烟熏火燎地卖面，赚得轻松，也赚得多！而且，咱们卖调料，他们卖面，各赚各的钱，不算抢生意，王巡检那边也挑不出理来。”

他这番深入浅出的讲解，让几个儿子陷入了沉思。周铁柱眼睛慢慢亮了起来，喃喃道：“爹，您的意思是……咱们以后就当‘调料东家’？”

“对喽！”周大树一拍大腿，“就是这个意思！咱们掌握着这调料的来源（至少别人看来是这样），就等于捏住了他们的命脉。他们想味道好，就得来找咱买！到时候，咱们想卖多少就卖多少！”

少言寡语的老二周石墩，他闷声道：“爹，我们家那些调料不就那些，能卖多久哦”

其他人也瞬间安静了，是呀，这调味料是有定数的啊。等着周大树怎么解释呢。

结果周大树选择性的没有听到这句话。继续他的开导和描绘未来的“钱景”，晚上的家庭会议最终达成一致：同意在合适的价格下，对外出售部分调味粉。自家面摊继续经营，但重心要逐渐转移到“调料批发”上来。

夜深人静，老大周铁柱的屋子里。

赵氏翻来覆去，还是没忍住，推了推身旁的丈夫，语气带着明显的不满：“当家的，你睡了吗？”