六八读书

手机浏览器扫描二维码访问

第66章 数据为王，合作达成（第1页）

我站在食堂后门台阶上，手机屏幕还亮着，刚刷新完APP后台的实时数据。三分钟前，张明发来消息：“冷饮柜动线测试完成，出口位销量是原来的两倍多。”我把这行字看了两遍，收起手机，推门进去。

办公室里还是那股油盐味，蓝衬衫的男人正低头翻台账，听见动静抬头看了眼，没说话，但眼神比上次松了点。

“数据出来了。”我直接把平板放在桌上，解锁，打开图表页，“三天试点，扫码购水四千八百二十七人次，冷饮柜日均周转率提升百分之一百七十。你原来那角落，一天卖不到三百瓶，现在出口这儿，平均四百七。”

他皱眉，手指在屏幕上滑了两下：“这些学生是不是就图便宜？省五毛钱跑来买，其他地方照样涨价？”

“不是图便宜，是习惯被养出来了。”我点开用户画像页，“你看，六成下单集中在午休前十分钟和放学后二十分钟，属于刚需动线消费。更关键的是——”我切到关联数据页，“这三千多人里，有三成一买了水之后，在同一窗口加了卤蛋或者鸡腿，客单价从七块八涨到十一块二。”

他盯着数字看了几秒，终于抬眼：“你这是变相给我拉套餐销量啊。”

“我不搞虚的。”我说，“你担心他们只冲减价来，那我就让他们不光冲减价来。明天起，我把‘立减五毛’挂首页轮播，再推个‘套餐+饮料’组合包，价格打下去，流量拉上来。你要怕出事，我名字顶着。”

他靠回椅子，手敲桌面：“后勤那边还没批……这事不是我说了算。”

“所以我不让你现在就签字。”我合上平板，“今晚七点前，我把宣传牌挂上去。如果明早客流没涨三成，我亲自拆了它，货全拉走，场地费照补。你什么都不用担，只需要——别拦着。”

他没吭声，目光落在我脸上，像是在估价一件东西。

我也不催，掏出笔，在便签纸上画了个简单的流程图：用户扫码→数据回流→动态调货→反哺窗口销售。

“以后每周，我会给你一份《饮品趋势简报》。”我指着图说，“比如周三体育课多，冰饮需求高；阴雨天热饮销量涨百分之四十。这些数据你拿去进货，压货概率至少降一半。你说你缺审批，其实你缺的是决策依据。我现在给你的，就是依据。”

他忽然问：“你们APP到底多少人用？”

“日活两万，人均每天打开两回半。”我说，“全校本科生六成都在上面叫外卖、拿快递、找家教。你现在不是在跟一个学生谈合作，是在跟两万个学生的消费路径谈合作。”

他沉默了几秒，站起身走到窗边。外头正是饭点，学生排着队端盘子往外走，不少人顺手拧开瓶盖喝一口。

“你那个柜子……”他背对着我说，“昨天谁搬的？”

“我带张明和王浩，午休时间挪的。”