六八读书

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第68章 直连厂家，成本骤降（第1页）

“您好，我是华东区渠道拓展部的小陈，请问贵方具体需求是什么？”

电话那头的声音挺正式，但我听得出一丝例行公事的敷衍。这种语气我熟，一听就是觉得打电话的不靠谱，随便应付两句就准备挂断。

我没等他开口套流程，直接回了一句：“你们康师傅冰红茶，现在供货给校园经销商的价格是多少？”

他顿了一下：“这个……不方便透露。”

“行，那我告诉你我们的数据。”我靠在冷饮柜边上，手指快速点开APP后台，“日均扫码下单四千八百单，连续三周稳定增长，复购率百分之六十八。我们不是摆摊卖水，是系统化运营的校园服务平台。”

我还是没听见他敲键盘的声音。

“你说的数据，怎么验证？”他终于问了。

“我现在就把实时订单截图发你微信。”我打开聊天框，三张图甩过去，“每笔订单都有时间戳和设备ID，你拿任意一笔去查扫码IP，都是我们学校内网地址。要不你现在打个电话给你们本地配送站，问问最近有没有一笔每天五百瓶以上的异常出货？”

沉默了五秒。

“你真是学生？”他问。

“身份证号要不要也发你？”我说，“但我更建议你来趟现场。咱们当面算笔账——封闭场景、集中配送、零仓储损耗，你们省下的物流成本，够给我们让出五个点的利润空间。这买卖，比压一批货给二级代理稳多了。”

他又问了几句合作形式、结算周期的事，语气明显认真了。最后说了句：“我明天上午能抽空去看看，但只是初步接洽，不能代表公司承诺什么。”

“你来就行。”我说，“地址发你，校门直走三百米，食堂后门冷饮柜前见。我叫李哲，穿灰色卫衣。”

挂了电话，我把手机塞进兜里，抬头看了眼宣传牌。那块“立减五毛”的亚克力牌刚贴上去不到半天，已经被学生围得严实。扫码声跟炒豆子似的，滴个不停。

张明从窗口探头：“聊成了？”

“人明天来。”我说，“准备好补货记录表和销售曲线图，别到时候拿不出来像骗子。”

他点头钻回去干活。我蹲下检查最后一箱橙汁的生产日期，心里盘算着明天见面的第一句话该怎么说。不是求他们合作，而是让他们明白——不是我们在找他们，是他们的市场漏了个口子，我们刚好看见了。

第二天十点零七分，小陈到了。

三十出头，衬衫扣到最上面一颗，拎着个黑色公文包，眼神扫过冷饮柜时带着审视，像是在判断这摊事儿能活几天。

“李哲？”他问。