六八读书

手机浏览器扫描二维码访问

第623章 逐步收购，整合初见成效（第1页）

手机屏幕亮起的瞬间，我看了一眼时间，早上七点四十五分。

三封邮件几乎同时躺在收件箱里，标题简洁得有些冷酷：《关于签署战略合作协议的确认函》、《附件：最终版协议文本》、《董事会席位预留确认》。没有寒暄，没有客套，只有干脆利落的“已签”。

我放下杯子，手指在桌面上轻轻敲了两下。之前的僵局像是一块被温水泡软的硬糖，终于化开了。赵厂长的副手带着诚意来了，王总的补充条款虽然啰嗦但没提过分要求，张总那个老狐狸也松了口。这三家公司，算是彻底进了我们的盘子。

“通知收购团队，停止所有谈判动作。”我对着内线电话说道，“把交接清单整理好，今天下午三点前，移交给整合组。告诉他们，这活儿干得漂亮，回去休息两天，算加班费。”

电话那头传来一阵如释重负的叹息声，紧接着是忙碌的键盘敲击声。我知道，他们紧绷了大半个月的神经，总算能稍微松一松。但这只是第一步，前面的路走通了，后面的路还得一步步踩实。

上午九点，总部大会议室。

长条桌两侧坐满了人。左边是刚刚卸下重担、脸上还带着几分疲惫却难掩轻松的收购团队成员；右边则是神情严肃、手里拿着厚厚一叠报表的整合组核心成员。两拨人马第一次正式碰头，空气里弥漫着一股混合了咖啡味和纸张油墨味的紧张感。

我把一份文件推到老周面前，他是整合组的组长，以前在咨询公司干过，最擅长这种乱麻一样的烂摊子。

“别看我，看数据。”我指了指投影幕布，“之前的‘三保一享’方案落地了，现在的问题是，怎么把这些散落在各地的棋子，拼成一张完整的网。我要的不是简单的加法，是乘法。”

老周清了清嗓子，打开PPT，屏幕上出现了一张复杂的供应链图谱。

“李总，情况比预想的要复杂。”老周指着图上几个红色的节点，“这三家企业，原来的采购渠道完全是独立的。有的找A供应商买铜材，有的找B，还有的甚至从海外直接调货。更麻烦的是，账期不一样，结算方式也不一样。如果直接合并，不仅没法形成规模效应，反而会因为内部打架增加管理成本。”

会议室里安静下来，所有人都盯着那张密密麻麻的图表。这就是现实，资本可以买到股权，但买不到效率。

“找出重叠部分。”我站起身，走到白板前，拿起笔圈出了三个区域，“把重复合作的供应商列出来。尤其是原材料这一块，这是大头。”

整合组的几个年轻人开始快速翻找数据。十分钟后，小刘举起手：“李总，初步统计发现，五家主要原材料供应商中，有三家同时出现在三家目标企业的采购名单里。而且，他们的报价比行业平均水平高出8%左右。”

“8%？”我挑了挑眉，“这说明什么？说明他们之前都在当冤大头，或者中间商吃相太难看。”

“对。”老周点头，“如果我们把这三家的采购量合在一起，变成一个超级大客户，就有资格去跟供应商重新谈价格。”

“那就谈。”我语气平淡，“成立专项议价小组，由整合组牵头，财务配合。目标很明确：在保证质量的前提下，把那8%的溢价挤出去。另外，统一结算周期。原来有的30天，有的60天，太乱了。统一改成45天，给供应商一点甜头，换取现金流的稳定。”

“可是，这样会不会得罪现有的供应商？”有人问。