六八读书

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22.她等了多久？（第1页）

颜靳走进会议室的时候，满屋子的人都安静了一瞬。

他今天穿了一身炭灰色的西装，面料在灯光下泛着暗哑的质感，剪裁利落地收在肩线和腰际。

领带是深蓝色的，佩着银色暗纹的领带夹，袖扣反射出两点冷光。

他进门的时候正在低头翻手里的文件，身后跟着两个助理，步伐不快不慢，皮鞋踩在地毯上几乎没有声音。

对面那家合作方的代表站起来迎他，是个五十来岁的老总，满面堆笑伸着手走过来。

颜靳把文件合上交给助理，伸手跟他握了，力道适中、时间精准，既没有过分热情也没有失礼。

颜总百忙之中抽空过来，有失远迎有失远迎。

李总客气。颜靳在会议桌主位对面坐下，双腿交迭，身体微微后靠，一只手搭在桌面上，食指和中指自然松着，状态松弛但不散漫。

谈判持续了将近两个小时。

对方一开始还端着架子，在利润分成和项目周期上磨来磨去，想用各种话术把条件往自己那边拉一拉。

颜靳全程没说几句重话，每次开口都恰好切在对方的漏洞上——数据、条款、履约风险——他一条一条掰开来摆在桌面上，语气平平的，但压得对方那个老总频频拿手帕擦额头。

颜总，对面那个老总把笔放下了，往后靠在椅背上苦笑，你做生意是真不做亏本买卖。

颜靳也笑了一下，嘴角那点弧度薄薄的，抬了抬手里的茶杯。李总也是明白人，条件摆在这儿，我这边工期还能往前赶半个月，您那边利润点降两个，咱们谁都不吃亏。

对面交头接耳了一阵，最后老总站起来走过来，朝颜靳伸出了手。行，就按颜总说的签。

颜靳站起来跟他握了手，松开的时候指尖抬了一下示意助理拿合同。

整个过程中他的背始终是直的，姿态从容松弛，眼睛里的光既锐又稳，像一把刀收在鞘里，谁都看得见刀柄但不觉得它会出鞘伤人。

走出写字楼的时候是傍晚。