六八读书

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过去，我手下的几个销售精英都被高薪挖走了」妈妈看着我说道，我得以近距离地欣赏母亲精致的面容，即使是卸了妆，仍能看见她保养得很好，肌肤吹弹可破，任谁都不会觉得是超过了三十岁的年龄。

「要是这些个销售精英的原因的话，花更大价钱把他们留下来不就好了吗？」我觉得事情不是这么简单。

「几个销售人员能掀起什么波澜。

别说几个销售精英了，就算是所有销售精英，外加我给挖走了，它蓝岛也不可能超越南江」母亲喝了口水，「这个举动不过是为了削弱南江内部的士气，让内部人心不稳，这只能是短时的，不会对根基有影响。

关键在于，蓝岛那边干了一件事」「什么事？」我没等母亲说完，着急地问道。

「别吵，听我说完」妈妈瞪了我一眼，微怒道，「他们做了一件事情，给所有的零售商都发补贴。

零售商每卖出去一瓶啤酒，他们就会给零售商五毛钱。

所以零售商们更喜欢卖他们家的啤酒了」「所以其实可能并不是消费者们更喜欢喝蓝岛啤酒，而只是店家更喜欢卖蓝岛啤酒这样？因为他们能赚更多的钱」「对也不对。

其实对消费者来说，蓝岛啤酒和南江啤酒的口感差不多，不过是南江的牌子对于南江人来说有情怀加成罢了。

要说是谁家啤酒好喝，真的差不多，两个的价钱就差了两毛钱。

所以只要零售商多多向消费者推销蓝岛啤酒，再适时地配合上新闻上对于蓝岛的软广宣传。

久而久之，大家买啤酒的习惯就会发生变化。

等到那时候，蓝岛就不用再向零售商发补贴了，因为消费者们习惯了买蓝岛啤酒，他们的目的就达到了」「这岂不就是卸磨杀驴？」「倒算不上吧，对于零售商来说，他们什么都没亏，这次的补贴相当于白赚」「真是个狠招啊。

那妈妈你们打算怎么办呢？」「还没有想好怎么办。

这些信息我是半个月前才得到的。