六八读书

【情欲两极】（13）（第6页）

对培训公司而言，稳定的客户最要紧不过。

四年前，程莎能一举成为客服总监，就是因为她一举为公司拿下了一个重要的稳定客户。

那一次的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。

一旦能打通总公司的通道，就等于拿下了他所有的下级企业。

偏偏这公司负责联系培训事务的部门领导油盐不进，死活不肯把培训业务交给周晓荣的公司。

程莎判断继续和这个部门领导纠缠是没用的，灵机一动，通过关系找到了主管副书记。

这五十多岁的糟老头子倒也干脆，直接问程莎能给什幺好处。

程莎豁出去让这老头儿操了三天，成功拿到一个长达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于1500个课时。

当然，合同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑去被这副书记干个一两天的。

这真是个苦差，那老头儿身子早就虚了，每次程莎都得拿出全身骚劲，累出两三身汗，才能换这老头半硬不硬地插上三四分钟。

而这老头儿又花心不死，每次都想多干几次，要想让他第二次硬起来，程莎想死的心都有。

偏偏这老头儿对周晓荣公司其他女人不感兴趣，只盯着程莎一个。

去年，这个合同又续签了两年。

直到现在，与这家国企的合作，依然是周晓荣公司三个最稳定的收入来源，堪称现金牛。

在这点上，程莎居功至伟。

稳定新客户难度大，长期合作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧。

本来想着随着这几年公司口碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增长，一切都会向好的方向发展。

没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。

眼看就要到十月，马上就是下一个年度的课程推广季。

可是先不去说程莎、孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓荣陷入出师未捷身先死的恐惧。

两个老客户特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。