六八读书

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第421章 谈判（五）（第1页）

十二月二十五日，南方家具厂经过讨论需要增加甲醛生产的配套装置，所以还要找到瑞典人。经过对比，林墨想到了约翰逊前面特意找的他们，经过向办公室汇报后对比，选择了备用的瑞典人。

约翰逊一直安静地坐在旁边，翻阅着文件，偶尔跟那个年轻人低声说几句。他的表情比范德贝克平静得多，像是来参加学术会议，不是来谈判的。

“约翰逊先生，久等了。”林墨走过去，在他对面坐下。

约翰逊抬起头，推了推老花镜：“林先生，没关系，我们也没想到还有合作的机会。”

“约翰逊先生过奖了。”林墨翻开笔记本，“那我们开始吧。不过今天的安排，跟之前不太一样。”

约翰逊微微一愣：“不一样？”

林墨点点头：“贵方的甲醛配套装置，跟人造板生产线虽然相关，但更核心的关联，其实是化工和尿素生产线。所以我建议，把贵方的谈判，跟化工组合在一起。”

他顿了顿，看向会议桌另一端——那里坐着化工组的孙博文和吴建国，还有几位从燃化部来的专家。

约翰逊顺着他的目光看过去，愣了一下，随即露出恍然的表情：“林先生，你这个安排很合理。甲醛装置确实更接近化工领域。如果跟尿素生产线联动，能发挥更大的价值。”

林墨站起身，把约翰逊和他的助手引到化工组那边。孙博文站起来，跟约翰逊握了握手：“约翰逊先生，久仰大名。您在甲醛领域的论文，我在国内就读过。”

约翰逊有些意外：“孙先生读过我的论文？”

孙博文笑了：“当然。您1968年在《瑞士化学学报》上发表的那篇关于银法甲醛工艺优化的文章，是我们研究小组的重要参考资料。”这篇论文是林墨昨天才给的孙博文，也是为了告诉对方，我们是了解你的。

约翰逊的表情变了。他看了旁边的年轻人一眼，那年轻人也露出了惊讶的神色。他们显然没想到，在中国的谈判桌上，会遇到读过自己论文的同行。

“孙先生，很高兴认识你。”约翰逊的语气比刚才热络了许多，不再是公事公办的态度，“那篇文章是我在Perstorp研发中心工作时写的。没想到在中国也有读者。”

孙博文请他坐下，几个人围坐在会议桌旁，气氛比之前轻松了不少。

林墨没有参与化工组的讨论，而是坐在旁边旁听。他要确保人造板配套装置的接口问题不被忽略，但具体的化工技术细节，孙博文比他专业得多。

孙博文翻开应答文件，直接切入正题：“约翰逊先生，贵方的甲醛装置方案，我们仔细研究过了。有几个技术问题，需要澄清。”

“请说。”约翰逊摊开双手，态度比面对林墨时更放松一些。

孙博文指着文件上的某一页：“第一，银催化剂。贵方在应答文件里写的是‘银催化剂寿命三个月’，但据我所知，Perstorp的银催化剂实际寿命可以达到六个月。你们是不是故意降低了保证值？”这也是林墨特意标红的点。

约翰逊的表情变了一下。他显然没想到孙博文连这个都知道。