六八读书

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第138章 娓娓道来 板块人选（第1页）

“第一个阶段，也就是从现在到2000年年底，我们先把两块核心业务打透：一块是你全权负责的音乐制作发行体系，另一块是能快速赚现金流的企业宣传片业务。这两块是我们的‘基本盘’，是第一桶金的来源。”俞章平的手指在笔记本上圈出音乐板块的部分，眼神亮得吓人，“音乐制作这边，我们现在这间别墅录音棚只是试点，过完年，我就在徐汇区租一整层两千平的写字楼，装修成整个华东最顶级的音乐制作中心。我算过账，装修加上全套进口的SSL调音台、Neumann麦克风，还有专业的声学装修，八十万足够拿下来。到时候我们招十个编曲、八个混音师、六个录音师，分成三个独立的工作室，每个工作室都配一套完整的设备，大家不用抢资源，想熬多久磨歌就熬多久。我跟你定个规矩：在我们的音乐中心，永远不许给音乐人下KpI，不许要求他们一个月必须写三首歌。哪怕一首主打歌磨半年，只要能磨出一首能火遍大江南北的歌，就比十首凑数的流水线作品强。当然，要是实在写不出来，我也会不定期写上几首不比今天这几首差的歌曲的！你放心，歌曲这块你大可放心！”

“这个我信你，今天听了你的这么多的demo，不能用天才来形容你了，只能用妖孽来形容你了！哈哈！从现在到2000年年底，也就一个多月，我全权负责的音乐制作发行体系有了你这些demo，做起来就容易多了啊！”匡华笑道。

“哈哈，妖孽可还行！对于发行这边，只能靠您去联系了，全国二十多个省份的音像制品批发商，这个月或者下个月您就安排人开车跑遍华东所有地级市的音像店，跟他们签独家直供协议。以前的唱片发行，都是层层代理，一首歌从录音棚到听众手里，要经过三四道中间商，每一道都要抽走一大半利润，最后正版唱片的价格被抬得很高，盗版还趁机钻空子。我们直接跳过所有中间商，从我们的仓库直接发货到每一家音像店，给音像店留足够的利润空间，同时把正版唱片的价格压到十块钱一张，比盗版只贵两三块。这样一来，音像店愿意卖我们的正版唱片，听众也愿意买，从源头上就能把盗版的生存空间挤掉。等明年cd机彻底普及，我们再做限量版的实体唱片，带写真集、带幕后花絮Vcd，定价三十块钱，专门卖给真正的核心歌迷，这部分的利润会更高。”俞章平侃侃而谈道。

“发行，我是有门路的！我会按照你的思路来打开市场！只希望到时候能给盗版有效的打击！只要你给我的这些demo能火起来！想必一切问题就不是问题！”匡华笑道。

“然后是企业宣传片业务，”俞章平翻到笔记本的下一页，“这部分我打算先招三个摄像、两个后期，再找一个能写文案的策划，专门对接申城的民营企业。现在申城的企业越来越多，很多工厂、品牌都想拍宣传片，可市面上的小工作室拍出来的东西，全是拿着机器随便晃两圈，配个背景音乐就交差，根本没有质感。我们用录音棚的专业音频团队给宣传片做配乐，用专业的电影级摄像机拍画面，拍出来的东西，比市面上的同行好三个档次。一个宣传片收三万块，我们一个月接四个，就能赚十二万，这个业务几乎是纯现金流，没有任何库存风险，赚来的钱全部投到音乐制作里，我们就不用完全靠启动资金烧钱，哪怕唱片发行暂时没爆，我们也能稳稳撑下去。关于人员还是需要您去操心的！不过第一个企业宣传片的客户我已经给你找到了！不用担心组建起来没活干！还有一点，第一个宣传片可以多做几次尝试！”

匡华听得连连点头，他之前还担心两百多万启动资金撑不了半年，现在这么一算，只要宣传片业务跑起来，现金流根本不会断。“那艺人经纪板块呢？我们什么时候开始布局？”他问。

“艺人经纪板块，从下个月就开始启动。”俞章平的手指在笔记本上圈出第二块区域，“我已经让几个朋友去全国的音乐学院、大学校园、地下酒吧摸情况了。我们不挖已经成名的歌手，那些人签约费动辄几百万，我们现在根本没必要花那个冤枉钱。就去挖那些还没被发现的新人——比如我上周在申城交大的校园歌手大赛上看到一个叫陈粒的女生，烟嗓，自己写歌，原创能力特别强，现在还没毕业，根本没有经纪公司找她。还有京城地下摇滚圈里的几个乐队，技术特别好，就是没人给他们出唱片。我们把这些人签下来，签十年长约，合约里不设霸王条款，收入分成我们只拿四成，剩下六成全给艺人，比市面上所有经纪公司都厚道。然后给他们找最好的声乐老师、表演老师，封闭训练一年，不用他们刚出道就去跑商演赚快钱。等他们的作品磨出来了，我们再给他们出唱片，用我们的发行渠道推出去，直接就能爆。我算过，第一批签十个新人，只要有两个火了，整个艺人经纪板块就彻底活了。”

“你真是个妖孽中的妖孽！”匡华感慨道。

“而且我们的艺人经纪体系，绝对不搞后面那些公司的歪门邪道。”俞章平的语气突然严肃下来，“不许逼艺人陪酒，不许炒绯闻，不许买水军刷数据，不许让粉丝打投氪金。我们的艺人，全靠作品说话，火了之后，他们的代言、商演，我们全部帮他们筛选，那些质量差的垃圾广告，给再多钱都不接。我们要做的不是赚快钱的流量明星，是能红十年二十年的国民级艺术家。”

两个人聊到这里，窗外的夜色已经越来越深，远处华山路的车流慢慢变少，梧桐叶被晚风卷着，轻轻拍在窗户玻璃上，发出细碎的声响。匡华拿起笔，在笔记本上把刚才聊的几个板块的时间节点一个个记下来，笔尖在纸上划过，留下沙沙的声响。“那电视剧和电影板块，我们什么时候进？”他抬头看向俞章平，“现在市面上的国产剧，大部分都是港台团队拍的，内地自己的专业团队很少。”

“是的！虽然我在音乐领域，也听到不少人抱怨电视剧，说完全没有我们的风格！”匡华说道。

“电视剧和电影板块，我们放在2001年启动。”俞章平的指尖在笔记本上往后翻了几页，翻到标注着“2001-2002”的页面，“我已经提前买了好几个热门小说的改编权，有一本讲90年代大学生创业的小说，故事特别扎实，我打算把它改成我们的第一部电视剧。2001年的时候，Vcd会彻底普及到全国每一个家庭，国产电视剧的市场会迎来爆发，那时候观众根本不愁没剧看，愁的是没有好看的剧。我们不搞粗制滥造的东西，不找那些只会念数字的流量演员，全部用演技派，剧本磨三个月，拍六个月，后期再做三个月，一集一集抠细节。这部剧拍出来，卖给央视和各个地方台，肯定能爆。等电视剧赚了钱，我们再进电影赛道，拍小成本的文艺片，先拿国际奖项攒口碑，再慢慢做大制作。以后要是可以，我也要拿下全国至少一半以上的电影院线！到那个时候我们才是真正的有话语权！”