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第207章

十月五号, 经过紧张的筹备，临山市展销会如期而至。

前期的准备工作，程曼已经放权给了夏冰，对方带着几个设计师在会场忙了几天, 才赶在展销会当天早晨回到了公司。

“夏助理, 感觉怎么样？”程曼为夏冰倒上一杯散发着热气的桑葚桂圆茶。

夏冰双手捧着杯子，趁热喝了一口, 长吐一口浊气：“程总, 亲自上手后我才发现，组织一场活动并不是我安排人过去就能解决的事情, 怎么把合适的人安排在合适的岗位？怎么合理安排人员的时间？怎么解决人员之间的矛盾纠纷？这些可都是一门门学问啊！”

“现在想想，我以前那都是纸上谈兵, 林超之前就跟我说了, 纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行。总而言之，这次的展销会筹备，我的收获不少。”夏冰说着又掏出随身的皮质帆布包, 从里面几本的笔记本中掏出一本绿色壳子的：“程总，你看，这些可都是我这次展销会筹备过程中积累的经验。”

程曼低头看着夏冰递过来的总结笔记：“你这次表现的不错, 我听吉姆说过, 你在展销会现场友情给他们提供了一份安保的值班计划, 还带着林超为他们检查了一下合同模板, 改良了打款方式。”

“程总, 我这叫利人也利己，他们老外的合同引用都是国际法，凡是在展销会成交的单子都得套用这么一个模板。但是我考虑到了, 国有国法家有家规，每个国家都有每个国家的法律吧，万一人家不认这国际法怎么办？”

“展销会大部分做的都是外贸单，天高老子远的，追债成本太高了。所以我就提出了修改合同模板，将订金提高，尾款也是委托了吉姆那边的公司代为监督追款。展销会举办方对于参展的外商都是摸过底验过资，让他们来收取尾款会降低了我们的回款难度。”

“不过，我也是有些擅自做主了，我和团队的其他成员开了一个会，给展销会举办方那边许诺了五个点的回款提成。当然了，如果展销会举办方没有追回尾款，他们需要和我们平摊剩下的一半尾款。”

程曼点头：“这一点你做的不错，展销会之前我就说过，你有权决定展销会的所有事情，我要的是展销会百分之八十的回款，剩下的那部分除去成本外就是你们这批工作人员的奖金。这批奖金，你们怎么处理是你们的问题。”

“程总，果然大方。”夏冰嬉皮笑脸的奉承道。

“去了现场几天，这嘴皮子是越来越溜了。”程曼都有些怀念刚刚来不晚的那个有些腼腆的应届生夏冰了。

“要不然您能选中我？”夏冰起身为程曼加了半杯桑葚桂圆茶：“接着往下说，吉姆他们之前在羊城和其他城市开展销会曾经就出现过外商支付了订金之后，带着产品一走了之的现象。但是这种情况，对展销会举办方来说是不痛不痒的。”

“毕竟展销会主要依靠的展位销售和参展商服务费来赚钱，售后不归他们管。”程曼抿了一口茶水道：“所以，你打算用百分之五的回款额度将吉姆这帮人拉到参展商的船上，让他给我们提供一个保障？”

“是的。”夏冰补充道：“程总，我说句难听的，我们国内可能还是抱着一种国外的月亮比国内圆的想法看待那些外国人。事实上，并不是所有的外来和尚都能念好本地的经，外国人也是有着好坏之分的，甭管他们是黄色黑色还是白色，是人就有贪嗔痴。”

“我所做的一切只是把那些肤色不同的外国人当成了平等的人看待罢了，就跟程叔说的一样，老外没什么了不起的，不就是两个眼睛一只鼻子的事吗？凭什么咱们就得巴着他们，就要仰望他们？”

“制定合同前，我和林超还有任总监以及陆总监通过电话了，通过调查，我们发现了吉姆公司所负责的展销会几乎有一半以上的客户都会出现追不回尾款的问题。而这些问题全都被那些外国友人的光环给遮掩住了，所以我和林超就主动联系了一些还未打款参展费的参展商，将事情说给了对方听，要求对方在打款参展费之前，联合其他的参展商一起抗议。”

“等到抗议进展到白热化时，我和林超再蹦出来，借助着林超律师的身份现场给双方提供了一个新的合同模板。虽然我这招很浅显，但是举办方已经处于焦头烂额之中，有一份能够解决问题并能让他们尝到甜头的合同摆在他们眼里，他们能不接受吗？”