六八读书

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第1章 视频（第1页）

第10章 视频

中午抵达墨尔本，沈砚清比客户早十分钟到达餐厅等待。

他这次约meeting lunch（午餐会）的客户，是一家swf（主权财富基金），管理规模达上万亿，之所以约在这个时间，也正是为了他的q3储备——刚跟总部汇报过的“project wave, the cross-border ma on the australian integrated lng asset. ”

澳洲lng一体化资产（气田+液化厂+出口终端）的跨境并购，可以说是超赚钱的一种deal（交易），ibd还是sell-side advisor（卖方顾问）。

这家swf在他在gs工作的时候就建立了私交，对方也很信任他，这次的会面主要是试试客户的意向。

把他们拉进场，抬盘子，毕竟swf这种最优质、最有实力的买方入场，deal自然水涨船高，估值顶上去，制造竞争，再把节奏踩死，迅速交割避免夜长梦多。而且锁定这个超级大金主，还能持续喂单。

投行做deal和市场上买卖东西是一个道理，都是销售，万变不离其宗。

安静舒适的西餐厅，两人的姿态都很闲适，每一个商务场合都如自己的主场。只不过沈砚清比对面五十多岁的伦敦男稍微柔和一点，毕竟是自己的大客户，他自然不能锋芒过盛，而且也不能看起来带着强烈的目的性，但要在润物无声中不动声色地掌控谈话的节奏。

从墨尔本的天气聊到中澳时差，谈笑声中酒杯相碰，绅士而克制的英音腔调，如泰晤士河的流水，在墨尔本这座典雅奢华的西餐厅里，平缓流动。

刀叉优雅地切割牛排，再谈谈最近的能源市场情绪、监管口径。轻松的开场后，就可以循序渐进地进入正题。

从刚刚听对面谈及市场和监管的语气，以及捕捉到的微表情，沈砚清有很大把握他将会对接下来的话题感兴趣。

“我手上有一个亚太区的大型能源资产，很适合你们的策略。off-market（场外交易：非公开市场竞价），我可是第一时间想到你。”

他说得随意，对方听得认真。

老外果然抬起头看向他，示意他继续说。

钩子扔出去了，对方也明显咬钩，接下来就可以抛出对方最在意的项目亮点。

lng一体化资产并购这种大宗交易，buy-side（买方）想听的不外乎：

why now？