六八读书

第231如履薄冰（第4页）

“到最后，互益不是来攞地，而是——被期待来接手。”

话落得很轻，却极具野心。雷宋曼宁凝神看她，眼神里已不再只是欣赏，而是一种被理解的确认感，于是她当即拍板：

“齐总监这个方向，我认同。”

“标书细节按这条线深化，公关预热同步做。”

会议结束。集团高管陆续离席后，齐诗允被留下，陪雷宋曼宁回主席办公室。

大门一关，外面的世界仿佛被隔绝。

中年女人摘下鼻梁上的Lotos无框眼镜，揉了揉眉心，语气比会议时低了几分，神色略显担忧：

“诗允，你这套做法，成本不低。”

“而且承诺得太多，将来…好难撤手。”

听过，齐诗允没有立刻接话。只是把其中一页资料抽出来，纸张在会议桌上发出极轻的一声摩擦，像是落子前的最后一次校准。

一份横向对比表，被轻轻放到雷宋曼宁面前。

左侧，是互益方案的阶段性投入、回报周期、风险敞口；右侧，则是同期几家主要竞标方，只列到「市场通用模型」那一层。没有点名，却足够清楚。

中年女人低头看了几眼，眉心慢慢收紧，不是质疑，而是确认：

“你将前五年的利润，压到最低线。”

“是。”

“但也正因为这样，这个项目在政府内部的风险评估里，会被标注为——低政治成本。”

齐诗允应得干脆，语气里没有半点犹豫。她身子微微前倾，声音压得很低，却字字清楚：

“雷太，你讲过，政府最怕卖错地。”

“我补一句：他们同样怕，怕将来要为这块地，反复解释。”

雷宋曼宁的手指，在文件边缘停住了，因为这是她真正听进去的地方。她抬眼看向齐诗允，仿佛这一瞬，她们之间有种默契正在悄然形成：

“你用时间换信任。”