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197.金边小酒（第1页）

十二月的金边, 早晚舒适, 白天三十度一过, 太阳能照得人发晕, 但陈易生却快活得很，整个人充满了电能，无限续航。

东南亚营销总部特地派了三个大区经理接待, mars王是从欧洲调回来的，八面玲珑，对陈易生算是耳熟能详，十分尊重。另外两位一个李经理是从日韩区转至东南亚区的，自觉明升暗降, 不免存了敷衍之心。另一个罗经理是柬埔寨华人, 一路打拼上去的, 言行十分谨慎。

陈易生拧着眉翻着手里的报告, 抬起头来问：“你们确定标书的新报价没有问题？”

mars王笑了起来：“甲方的一位副总，和我们李经理的朋友, 北京营销部的一位老总关系很铁的，他今天上午才给出来的内部消息, 所以我们抓紧时间改的, 绝对不会错。您明天按这个讲标就行。”

陈易生扫视了他们三个一圈：“四百三十万这个价格绝对不合理, 调得太高了。现在投标的面积只是大堂、电梯和宴会厅这些公共空间, 原来一百九十万的价格我都觉得偏高, 你们觉得甲方是傻子吗？”

他言辞犀利, 李经理尴尬地挺了挺背脊：“其实甲方行政和财务我们也有内部消息, 之前就给过我们其他三家的投标价，分别是四百九十万、五百二十万和五百七十万。但没有这位副总的消息，我们一直没敢确认，现在标书都送到甲方封存了，三方面印证无误。一百九十万实在太低了，所以我们改了个相对最低的报价，也避免损失业绩嘛，这对你们国际所也是好事对不对？”

陈易生眉间的川字纹越发深了。罗经理人圆圆胖胖，声音也珠圆玉润：“陈老师，我们现在报的已经是最低价，再配上陈老师你那么棒的方案，绝对可以拿到评分第一。只要签约了，后面的设计、建筑、幕墙、内装才是重头戏。ud这些年的质量还是很有保障的，相信甲方会满意。”他犹豫了一下，压低了声音：“其实这个甲方老板的爸爸是红色高棉的，现在转做酒店，也不在乎价格。”

陈易生站了起来：“好，既然你们都这么说，我就只管明天讲标了。”

“陈老师，一起去喝酒吧。”mars王热情招呼着，却被陈易生一口回绝。

***

第二天的投标会议，四家参与者，除了ud以外，还有ud国内外市场的老对手zw公司，另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表，以一位看起来颇年轻身材娇小的柬埔寨美女为首，经翻译介绍，krs女士正是罗经理所说的红色高棉某核心人物的女儿，毕业于美国，讲一口流利英文，全权负责这家酒店。

抽签决定讲标顺序，陈易生一贯运气好，抽到最后一个讲标。mars王等人脸上都有了压不住的高兴。

然而第一家新加坡公司讲完，所有人的脸色都变了，除了镇定自若的陈易生。

方案好坏不说，但一百七十万的报价像一记闷棍一样，砸在了ud所有信心爆棚的人身上。标书昨天已在甲方保险箱里封存，再无任何修改的可能。李经理面目惨淡，巡视四周，却见对面甲方的那位副总也流露出不可置信的神情，至于他究竟是故意挖坑还是被别人挖坑的，已经不重要了。

跟着的两家毫无悬疑，报价都在两百万以内，zw的方案其实较另两家更优，可惜由于讲标的设计师不擅长英语，通过翻译后逊色了不少，但报价仅一百二十五万。纵使陈易生的方案好上天，相差近三倍多的报价，甲方也不可能选择ud。

这时mars王才反应过来他们的卧底恐怕中了别家卧底的计，眼前一阵阵发黑。失去这个近三亿的大项目，前期营销费用打了水漂不说，还会成为业界笑柄，他们所有人都免不了要吃排头，再想到昨夜陈易生紧皱的眉头，简直无地自容。

陈易生从容地上了台，朝翻译人员笑了笑：“谢谢，我不需要翻译。”