六八读书

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第715章 有头有尾的“闺蜜情感”（第7页）

“直营销售有很多种方式，可以电视广告，也可以电话广告，这些办法都是可以的。”

陈汉升继续说道：“第二个是网络销售，方式同样很多，我们可以利用电商平台，比如淘宝或者京东；也可以放在果壳自己的商城上面，果壳社区就有这样的一个版块。”

“第三个，就是经销商代为发货。”

陈汉升顿了顿：“其实方式同样不止一种，我们可以放在苏宁国美这些卖场里，也可以自己开设下线门店。”

“甚至！”

陈汉升音量突然提高一点：“我们都可以不需要第三个渠道，大家信吗？”

这句话讲完，会议室里的气氛突然凝重起来。

要是其他人这样说，这些老油条说不定就开始嘲讽了，没有我们这些经销商，你他妈的喝西北去吧！

可是果壳有这个资格啊，人家MP4就是直接跳过所有卖场，最后还占到了国内市场份额第三的位置。

现在果壳热度比之前大多了，果壳手机如果只限定在网上出售，也许销售额会受到影响，但是相对而言，渠道商们的肥年是泡汤了。

“看来，陈总是对大家刚才的态度有些不满了。”

经销商代表们心里都有数了。

现在和以前毕竟不同，10年前陈汉升敢这样放狠话，台下说不定立刻走掉一半人。

现在是真的不行了，再说陈总也不是吹牛逼，人家的狠话是经过实践验证的——没有你们，果壳一样能赚钱。

就这样“空”了半分钟的时间，等到下面这帮老油条明白双方真正的需求关系以后，陈汉升才挑着刚才的问题解释。

“果壳手机的卖点有三个，一个是外形，一个是拍照，一个是听音乐，其他方面的确没有特别多的优势，大家回去宣传的时候，可以借鉴我们销售部门的相关标语，突出果壳手机的优点。”

“其次，针对不同地区和不同卖场，我们报价肯定是不一样的，大家想统一价格也可以，果壳需要议价权，你们给吗？”

所谓的“议价权”就是卖场想更改某款产品价格的时候，必须经过生产厂家的同意，否则就不能更改。

卖场肯定是不乐意的，因为这样就限制了调整的权利。

“果壳没打算要议价权。”