六八读书

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第487章 良苦的用心（第1页）

在爱达电子、科王电器面前，海州市里的二十多家碟机组装实力都不是很强。最早的几家厂子，组装碟机的时间比科王还长一些，从贴牌做起，也逐步注册自己的商标，但是他们没有科王在资金、渠道资源上的优势，没有办法短时间里扩大规模、建立完成的销售渠道。

但是不可否认，海州市前后两次大规模的经销商大会，这些组装厂也受益匪浅。并非所有赶到海州来的电器经销商都有资格成为爱达、科王的代理渠道商，高昂的保证金就是一道门槛，海州那些中小规模的碟机厂就成为他们的替代选择；这就解决了那些中小碟机企业的销售渠道问题，促进了这些中小碟机企业的销量。

九六年十二月份，爱达电子的碟机销量保持在二十三万台，科王的碟机销量增涨到六万台，其他中小碟机企业的销量总和差不多有三万台左右，增涨速度非常快。

这些中小碟机企业在营销上的成本要远远低于科王，比爱达电子也要低许多，即使在制造成本上要高一些，那所能获得的利润也相当的丰厚，销量的增涨，就给他们带来相对充足的资金用于产能扩张与品牌扩张。

有人小富即安，有人喜欢冒险、追逐更丰厚的利润，但在海州，爱达电子绝对强势，科王也绝不是一般的碟机企业能够与之正面竞争的，在爱达与科王的夹峙之下，海州那些中小碟机企业根本就没有进一步发展的机会与空间。

现在竟然传出消息说有一个参与新碟机测试的名额会落在海州的其他碟机企业头上，而是这些消息是唐学谦秘书许瑞平等人的嘴里传出来，那自然不会是假消息。

一直苦苦寻找不到发展机会与空间的中小碟机企业立时沸腾了起来，特别是那些有心做大规模的碟机企业，这无异是天赐的良机。

这些碟机企业中，有几家当初是给爱达供应零部件的厂子，他们与爱达的工作人员接触比较勤，也就较早接触到碟机行情，就进入这个行业，其中规模做得比较大的就有爱达电子的供应商新元模具厂的老板丁文祥在益隆镇电子工业园区里新建的厂子新元电器。

丁文祥是从他在市政府办当二级秘书的外甥那里得到消息，当时丁文祥人在东元县的家里，抓起外套，就跟正帮他打洗脚水来的妻子说了一声，穿好外套就下了楼，一边下楼一边朝隔壁的楼里喊：“莉华、莉华，有没有睡呢？没睡快下来，我们去市里。”丁莉华是他哥的女儿，他侄女，他工作上需要助手，不过晓得自己老婆是狠角色，没必要为这事闹家庭纠纷，主动将刚中专毕业的侄女叫到身边当助理，前两年比较生涩，什么事情都需要教，现在也成长起来了，正跟电器厂市场部下面一名青年周小兵确定了恋爱关系。其实周小兵是丁文祥看重的青年，侄女丁莉华与周小兵关系发展顺利，也有他在背后推动的因素。丁文祥的儿子还在读小学，他在事业上需要有一个可以信任又能借重的助手，有了这层关系，就可以比较放心给周小兵加担子。

丁文祥让丁莉华帮他开车，他在车里打电话通知他模具厂与电器厂的厂长、副厂长还有市场部负责人与丁莉华的男友周小兵都赶到益隆镇厂子里去，又给爱达电子采购中心主任肖金义打电话，确认消息是不是真实。

爱达电子的管理人员在海州身位极高，丁文祥也只是因为业务的原因，与肖金义交往密切，与爱达分管采购的副总蒋薇——那个颇为风骚迷人又干练精明的女人——只有机会见过几次面，也不方便直接打电话找她联系。

消息是张恪、唐学谦通过许瑞平散布出去的，还没有来得及通知爱达电子方面。肖金义不清楚，听丁文祥在电话说得头头是道，消息的源头又是唐学谦的秘书许瑞平，也不能就判断说是谣言，他与丁文祥的私谊不错，只要不损害公司利害，有些事情能帮则帮的，再说这事似乎也蛮符合大老板的做事风格，便同意帮他打听一下消息。

肖金义也不便直接给张恪打电话，打电话找到苏津东打探消息。艾默对丹井巷的酒吧着迷，不过目前为止还没有泡到海州清纯的少女，倒是有不少站街女主动投怀送抱，苏津东正陪张恪、陈信生等人在丹井巷的酒吧里。

苏津东问张恪是怎么回事，张恪看了看手表，感慨道：“消息传播还是很迅速的嘛，才过去两三个小时……”

张恪接过苏津东的手机跟肖金义通电话，问他是谁在打探消息。

新元的老板丁文祥，张恪有些印象，九五年他还与苏津东一起去过丁文祥在东元的模具厂，对丁文祥那个青涩的侄女助手也有些印象，便让肖金义向丁文祥证实消息的正确性。

艾默非常奇怪：“事情有必要搞这么复杂？”