六八读书

手机浏览器扫描二维码访问

第960章 张恪的心思（第1页）

“方便取下来？”张恪指了指陈静悬挂在晶莹剔透的耳垂上镶红玛瑙石的耳坠，见她将波浪卷的长发捋到一侧，露出晶莹若玉的脖梗子，头发过于丰盛了，似乎手一放就要松开，就伸手去帮她将耳坠摘下来。

给张恪伸手摘耳坠时，耳垂给他的手指轻轻的碰着，有些痒，心间也荡着奇怪的感觉，陈静就怕这时候耳根会红露了心怯，感觉耳坠离耳而去，拿起高脚玻璃杯故作镇定的抿了一口酒，还与孙静檬相视一笑，掩饰心间那奇异的感觉。

张恪将那枚镶玛瑙石的耳坠放在时学斌的那只i08手机上，也没有说什么，只是朝陈静、谢子嘉望过来笑了笑。

看着张恪灿烂的笑容，陈静只觉得心脏有些收紧，有种通不过气来的感觉，只觉得脸有些发烫，倒没有心思去考虑张恪这些举动背后的含义。

“哦……”谢子嘉冰雪聪明，在张恪伸手摘陈静的那枚耳坠时，就明白张恪要告诉她们什么。

科王高科明年春季能拿到手机生产牌照，就算冠以科王的品牌销售，在国内手机市场依旧是弱势品牌。对弱势品牌来说，产品无疑是最有效的突破口，就像看到影碟机对锦湖的崛起作用，谢子嘉也一直想在产品上寻求突破的机会。

以科王高科此时的技术底子，能在明年春季之前成功开发出一款性能、品质都位于中等层次的手机就要谢天谢地了。暂不用去想锦湖与那些海外手机巨头，就是联信、联讯、东兴三家国产手机厂商旗下到明年春季都能新推出两三款新机型出来，科王高科只有一款新品，如何与竞争者抗衡、迅速在国内市场取得突破？

借鉴宝石加钟表的经典创造理念，谢子嘉就设计了开发宝石手机系列的方案，只需要成功开发出一款新机型，就可以通过镶嵌玉石的方式，分成非宝石手机、宝石手机两大类，根据宝石的品质等级不同，宝石手机又可以分出不同的档次来，这样一来，也就等同于拥有层次丰富的产品系列。另外，中国人对玉石有着极高的价值认同感，即使科王高科只能开发中低端手机产品，也能凭借镶嵌一粒璀璨夺目的玉石提升产品的档次与形象而直接挤入中高端市场。

锦湖眼下也是凭借极其出色的产品设计、材质选择与品质管理，以二流技术制造出不逊一流的手机产品来，在国内获得仅次于爱立信、摩托罗拉与诺基亚的市场地位，谢子嘉的方案只是将锦湖的这一营销思路发挥到极致罢了——剑走偏锋的极致。

对锦湖来说，凭借全面突破的努力，已经初步具体了制造高端手机产品的能力，旗下手机产品从中低端到高端层次丰富而分明。在普通手机上嵌玉石，乍看上去能吸引眼球，实际上混淆了消费者对锦湖手机产品的准确定位，特别是此类产品设计极易给人模仿而迅速流于庸俗，最终会损害锦湖在国内市场已经形成优势地位的品牌价值与形象。在品牌朔造的不同阶段，对营销手段同的选择是有极大区别的，此时的锦湖能够做的大概就是给定制类手机镶嵌价值较高的钻石类宝石，不过这已经是奢华手机的概念了。

看到杜飞手里的那只手机之后，谢子嘉就明白锦湖早就有手机加宝石的设计概念了，她误以为张恪晚上见面时没有提及这点而一口答应要支持科王高科开发宝石手机是纯粹为了讨好陈静。

张恪讨好陈静也无所谓，但是想到以后即使开发出宝石手机获得成功也有一种给锦湖故意放水的感觉，心高气傲的谢子嘉心里自然就很愤慨，一时间没有考虑到张恪对品牌与营销有着更深层次的思考。

谢子嘉突然觉得刚才的愤愤不平有些无谓了，任她神经坚韧得跟钢丝绳一样，都会觉得有些不好意思，撇过脸去，颇为不屑的说道：“真是的，有些好想法，于锦湖又无益，也可以早些提醒一下某人……”

张恪笑了笑，不与谢子嘉争什么口舌之便。

“……”陈静还沉浸在耳垂给张恪手指触碰的感觉之中，脑子严重短路，谢子嘉完全明白过来，她还在犯迷糊，见谢子嘉一副明了于心的样子，她更不好意思开口问张恪这么做的用意，只是问张恪：“耳坠子能还给我了吧？”却是不敢让张恪帮她戴上。

张恪今天有些心不在焉，喝完杯中酒就先回去了。