六八读书

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第997章 坏消息（第1页）

春节之前，张恪大半时间都留在海州，答应张奕要列席他的婚礼，也是参加过张奕的婚礼，一直到大年初六顺道送唐婧回香港，从香港取道飞往美国。

张奕考虑到孙婷的感受，除了他们在金山新购的房子外，就没有在海州再布置婚房，婚宴也摆在西城大酒店，没有回东社老宅办酒，张知微也只得接受这样的事实，婚礼的风光也弥补了他心理上的失落，海州市里收到请柬的官员无一缺席，仅市委常委就来了六人，这还只是张奕办婚宴，都不敢想象将来张恪结婚办酒，会有怎样的规格？

张恪倒是不管这些有的没的，比起家族里的琐碎事情，从去年十月开始对北美市场的开拓，意义更为重要。

从香港飞往旧金山的飞行时间长达12个小时，在头等舱里却不是特别的难打发时间，除了肖晋成、傅俊外，翟丹青也有正当的名义随行，另外，蒙乐、席若琳两人随张恪前往旧金山。

蒙乐还有半年就将从东大毕业，春节过后的最后一个学期，学校里的安排也是以实习与毕业论文为主，张恪希望他与席若琳能到北美地区工作一段时间，这段时间也是锦湖开拓北美市场的关键时期，最能锻炼人的能力。

创域公司那边，除了令小燕、施新飞等全职管理人员外，另外，秦刚的精力也越来越多倾注到这边，时学斌、董跃华等一些骨干也都到大四最后一个学期，都可以将绝大部分的精力都放在创域公司，蒙乐与席若琳两人暂时离开，杜飞也不会急到要火烧眉毛。

对蒙乐、席若琳来说，能到北美地区工作一段时间，绝对是开拓视野的绝佳良机。

从香港上飞机时，是黄昏时分，夕阳垂在高楼大厦之间，头等舱的座席设计很巧妙，四张座席相互倾斜相错着，形成一个小的会谈区域，方便聊天，肖晋成便将北美市场的一些情况介绍给蒙乐、席若琳他们知道。

从十月上旬香港电子展开始，锦湖就重点开拓iplayer在北美地区的市场，在锦湖成功消化从东芝获得的闪存芯片制造技术之后，由中晶微芯片代工，锦湖32M闪存芯片的成本由最初的100美元下降到20美元不足，锦湖将成本下降的利润空间都让给经销商。

地区代理商就像打了兴奋剂似的，在不到四个月时间里，锦湖就在北美地区建设起较为完善的销售渠道，爱达生产的iplayer在北美地区的月销售量也由之前不足一千件，迅速突破三万件，追平斯高柏去年八月份在北美地区的销售成绩。

在全球市场，iplayer销量还无法跟md播放器相比，但在北美市场却已经揪紧了MD阵营厂商的神经。

由于MD播放器技术始终掌握在日系电子厂商手中，MD阵营也以主日系厂商为主，这一特点限制了MD播放器在北美、欧洲的推广，九九年一月份，MD在北美地区的月销量甚至不到三十万件，而iplayer，东芝与斯高柏相继达到六万件、五万六千件，再加上三星的异军突起，iplayer在北美地区月出货总量接近二十万件。九九年，至少在北美地区，iplayer彻底的将MD甩在身后绝不是什么妄想。

在北美地区，价格并非决定性的因素，开发出符合市场时尚需求的新型优质产品，才是赢得市场的制胜法宝。

张恪若是想在北美地市搞什么薄利多销的主意，普通型iplayer的售价能在一年之内迅速降到二三十美元以下，而张恪的目标，则是希望能将iplayer的高端产品在北美市场卖出400美元、500美元甚至更高的销售，以获取更高的利润率。

席若琳看着手里最新款的64M集成数字收音机功能的iplayer，实在想象不到这么一只掌心大小的乳白色播放器需要600美元，这恰恰是爱达目前在北美地区销量最好的一款播放器。在国内，一只索尼铝制机身的超薄型随身听才五六百元，却已经是相当奢侈的了，普通学生想听音乐，多半只舍得花百十元买一只杂牌的随身听凑合。除了计算机未普及外，如此高昂的售价也是国内市场难以容纳该产品的关键性因素吧。

“这么一只播放器，锦湖要赚多少钱？”席若琳好奇的问道。

“怎么说呢？”张恪挠了挠额头，“北美市场还没有产生利润，三万件的出货量，刚刚才达到盈亏点……”

席若琳翻看着资料，上面有对北美地区九九年市场营销投入的预算，九九年全年要投入四千万美元，席若琳吐了吐舌头，心里计算着一下，问道：“仅三万件的月销售里，每件产品上，岂不是要平摊一百一十多美元的营销成本？”