六八读书

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第1166章 手机战略（第1页）

“你认为联通会有多大的胃口？”在去见杨蓉平的路上，张恪坐在车里问张亚平。

“年初时，联通制定今年要发展一千万新用户的扩张计划，气势实在惊人，”张亚平说道，“我想联通这次从海外拿回这么多资金，他们高层的心思大概又热了起来……”

“还真是头疼啊，他们也不缺钱了，就缺些耐心。要是有能半年的耐心在基础上多下些工夫，联通的局势就会大为改观，这时候不宜太强势啊。”张恪挠了挠脑袋，皱着眉说道。

“联通一定要去逗挑移动公司的神经，这也是旁人无法说服的事情，”张亚平说道，“也许联通高层都晓得打草惊蛇是一招臭棋，但是联通还埋头去做基础工作，不在新用户增涨上拿出一些漂亮的数据出来，各方面都不好交代……要理解他们的难处，他们可不仅仅要为联通的未来做什么交待。”

“嗯……”张恪点点头，知道张亚平对中国电信业的双寡头市场格局不满意，也没有什么牢骚好发，就他自己的立场，似乎也不应该为联通杞人忧天；只是这种局面未必就对锦湖有利。

去年国内移动通讯新增用户才一千四百万，预计今年新增用户会超过两千五百万以上，联通提出发展一千万新用户的计划貌似不夸张，却超过了联通GSM网络的承载能力；知道联通去年全年发展的新用户数量只有两百六十万。

联通年初接受张恪的建议决定暂缓实施之前制定的激进扩张计划，却没有彻底的放弃或者拿出修改稿来。今年1到7月份，联通发展三百万新用户；要是联通还是以一千万新用户为目标，也就是说联通在今年剩下的五个月时间里还要再发展700万新用户。

想到这个，张恪微微的皱起眉头来，说道：“联通真要这么搞，中移动不会坐以待毙的，我想中移动剩下五个月的新用户增涨计划也就七百到八百万之间，中移动怎么会允许在这么短的时间里在新用户增涨数据上给联通拉平……中移动肯定会回击，也多半有可能将压力转移到我们头上来。”

张亚平完全知道将会有怎样的压力会转移到锦湖的头上来。

锦湖跟联通有见不了光的私下协议，两年时间内ESS基频芯片组实际只提供给联通定制手机业务，以帮助联通在定制手机业务获得中移动无法相比的成本优势。中移动要想复制联通的模式，也需要跟锦湖进行合作才行。

之前在联通还只是有重点的挑选少数城市进行试点，没有打草惊蛇，即使有些成就，还根本无法威胁中移动在通信市场上的地位，锦湖也完全可以拿产能不足当借口拒绝跟中移动合作。

但是，联通要全面的跟中移动打响争夺新用户的战争，情势就完成不一样了；锦湖就无法再拿这样的借口去敷衍中移动——这事情想想就让人头疼。

“我看我们还是需要继续限制一下联通的步伐，ESS基频芯片组，我们今年就只再供应三百万套，联通要发展定制手机业务，也不能将眼睛都盯在中低端手机上……”张亚平说道，“集团可以压低利润直接向联通提供一部分中高端手机，中移动若是有需要，也可以压低利润向中移动提供一部分中高端手机。不过，我想啊，中移动要发展中高端的定制手机业务，未必会跟我们合作。”

“我看ESS基频芯片组供应上，我们还要再收紧一些，每月供应五十万套就够了，科王高科、联信每家各二十五万套……你是元器件部总裁，你今天可以直接跟杨蓉平摊牌。”张恪说道。

联通若真想在今年剩下来的五个月时间里发展七百万的新用户，定制手机业务至少每月要承担八十万到一百万的用户增涨计划，锦湖只承诺放开供应五十万套，联通每月还将要有三十万到五十万的缺口要填补；即使如此，相比今年前七个月平均每月十五万套的供应量，增涨幅度已经算是相当可观了。

张恪这次不是专程为这件事到北京来，坐车到联通总部杨蓉平的办公室里稍坐片刻，就先告辞离开，具体的会晤由张亚平负责。