六八读书

第2310章 改变策略（第2页）

临走前还说：“程东家，张管事，我有需要再向你们要货。”

张绍涛拱了拱手道了一声谢：“多谢花掌柜，有需要直接到客栈找我们便是。”

在程顾卿运货之际，张邵涛留在布行。

这么那么地向花掌柜打听一番，了解了附近的布铺，也知道杨江府布料市场的大概情况。

一行人离开布铺后，找了个角落蹲着商议。

张邵涛皱着眉头说道：“大队长，我刚才向花掌柜打听了，杨江府的布铺多是多，但一次性不会要太多货。

花管事要10匹，也是看中我们布料颜色图案新颖上要的，去别的店铺卖的话，卖不卖出去是一回事。

就算卖出去，也会几匹几匹这样要货。他们一次不会要太多，害怕砸在手中。”

顿了顿，接着又说：“这次我们拉好几百匹过来，几匹几匹地卖，也不知道卖到什么时候。”

程顾卿也想到这个问题，因为对付一个花管事也花了半天时间才卖了10匹。

一间店铺一间店铺地去问，没个十天八天都没办法推销完所有布料。

像花管事这种零售的终端，卖布是几尺几尺这样卖，一天的销量也不会很多，所以拿货也不会拿很多。

与其对接零售的最终端，不如直接卖给经销商，让经销商再去想办法走货。

张绍涛的意思程顾卿已经明白了，就是想把布料直接卖给牙商。

价格便宜些就便宜些，主要吃货量大，不用几匹几匹这样浪费时间地卖货。

理想很美好，现实很残酷。

程顾卿一伙人开始想着卖给零售商，无奈现实赤裸裸地告诉他们这样很难，只能改变策略，总不能让这批货砸在手中。

程顾卿深思熟虑好一会儿才说道：“俺们还是先回客栈，从长计议。今日就不卖了。”