六八读书

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第4章 爱彼迎（第3页）

“其实，最开始我们根本没有钱去推广Airbnb。”乔说，“我们当时做了一件非常特别的事情——自己制作早餐麦片出售。”

林栋听得十分好奇，示意他们继续讲下去。

布莱恩接过话头，笑着说：“对，那时候我们为了筹集资金，自己做了一些早餐麦片，命名为‘Obama O’s’和‘Cap’n McCains’，每盒40美元。我们在两个月内卖出了800盒，这些钱帮助我们度过了最初的难关。”

英文大家可能不熟悉，但是中文——奥巴马这三个字相信大家都有印象，这是爱彼迎借着美国大选的流量IP卖的早餐产品，其实最早爱彼迎是打算做早餐产品的。

林栋虽然知道这段故事，但还是不由得对他们的创新精神和解决问题的能力表示赞赏：“你们真是太有创意了。这不仅帮助你们度过了难关，也展示了你们的执行力和灵活应变的能力。”

乔点头说：“是啊，这段经历让我们明白了，只要有决心，就能找到解决问题的方法。”

林栋再次强调补充道：“未来，Airbnb不仅要注重技术和市场推广，还要关注用户的需求和反馈。你们要多与用户沟通，了解他们的需求和问题，然后迅速作出调整和改进。最好实地去体验每个房屋，照片的摄影水平也需要提高。”

布莱恩和乔都被林栋点醒了，他们不能一味地只更新产品代码解决bug，而是要把实际的问题去考察了解后再解决，他们对林栋的远见和建议表示由衷的感谢。

最终，双方达成了一致，在Ravi职员的帮助下，签署了简单的投资协议，而完整版本的投资框架协议需要专业的律所起草后再签署。

让林栋不由地怀念起前世组建的团队，可惜现在的他们还没有任何工作经验与人脉，强行聚到一起对现在的林栋也没有什么帮助。

“有了统子哥，组建家族信托和家族办公室的日程要尽快了，没有一个只为自己服务的团队，钱很难顺利地花出去。”林栋在签字的时候想道。

签署后，林栋便假装打电话，实则通过系统面板，转账了10万美金到指定的投资账户，剩余尾款将按照投资框架协议里的时间节点支付。

自此林栋正式成为Airbnb的天使轮投资人，给予了他们50万美金的资金支持，换取了20%的股份。

布莱恩和乔与林栋握手告别，并说道，“林，感谢的话就不再多说，等着我们的好消息。”

二人准备回去告诉团队里的人这个好消息，拿到投资，就不用走刷爆信用卡的方案，这对整个团队是一个强心剂。

并且通过此次会谈，他们感受到林栋这位年轻投资人的睿智和果断，还有他雄厚的背景，二人对未来的合作充满了期待。