六八读书

第09章 饭局（第1页）

柠檬水的预售情况不错，品牌部的人打算追加一部分资金多做一次活动营销。

虞靖西看了报表，有个更为大胆的想法——去年喜月有25%的预算是用在营销上，今年还要重点推两款新产品，预算只增不减。之前营销一直是外包给外面的4A公司，4A要收取一定比例服务费。长期以往，这笔费用会变得非常巨大，影响公司净收入，那何不从品牌部里分离一个专门的广告部出来负责这一板块？能更好地控制成本，人员对接也方便。他本打算下午和品牌部的负责人去拜访一下O&T了解他们的工作模式，来评估这一想法的可行性，没想到最后跟着他来的会是钱墨。

徐助在前面开车，虞靖西和钱墨坐后排，钱墨抓着安全带有些不安地看向窗外。

虞靖西从后视镜里看了他一会儿，问：“你怎么看广告和销售的关系？”

钱墨有些发呆，虞靖西又问了一遍，钱墨才回过神来：“不好意思，你可以再重复一遍吗？”

虞靖西已经有点不耐烦了，但考虑到他是临时邀约，钱墨可能没有准备，就原谅了他。

“去年我们投了25%的预算在营销上，但产品销量的增长和前几年投入22%预算时差不多，我觉得这有些不合理。”

“其实有一半的广告支出都只是在浪费资源，”虞靖西刚想问是哪一半，钱墨就说：“遗憾的是，即使是从业人员也不能准确的说出是哪一半。”

“有些营销是短期的，有利于助长销量；有些营销是长期的，有利于树立品牌，而一个好的品牌形象最终又会反馈到销量的增长上。现在的商家大多追求短平快，做很多卖点型的无聊广告，销量固然是增长了，但品牌的美誉度并没有随之升高。这就像饮鸩止渴，一旦商家不再投入广告，也许销量就会断崖式下跌。或许你可以复盘一下过去几年你们做的营销究竟是哪一种类型的。”

“你给喜月做的是哪一种类型的？”

“主打情感共鸣，弱卖点，但单次的营销对于品牌美誉度的增长有限，要持续不断地做才能看到效果。”

“即使有可能其中一半的钱是白花的？”

“对的。”

虞靖西不喜欢这样的结论。这就好像钱墨在说，相亲的时候，金钱、外貌、身材等直观的因素都可能会促使对方和自己约会，不过灵魂才是他们能否进入婚姻关系的关键。但灵魂的体现需要付出漫长的时间和巨大的代价，而且不能保证这个灵魂会是对方喜欢的。

虞靖西喜欢一切确定的、预期明晰的事情，比如这款柠檬水的柠檬汁含量是3%。

到了O&T，对方安排了一次会议，双方就下一阶段的合作达成了一个临时性的共识——O&T会继续负责喜喜其他产品线的营销板块，但主营饮料的喜月会从其中逐步分离出来，并于年前完全独立。

会议结束是下午6点多，他们一行9个人一起去吃了饭，席间还喝了点小酒。

没有人敢灌虞靖西酒，徐助要开车也不能喝，而成为了甲方的前同事钱墨就成了其余人劝酒的对象。

钱墨不太能喝酒，但今天他需要一点酒精。于是他来者不拒，不管对方说什么最后都是很爽快地把酒干了，喝得又急又快。

虞靖西皱了皱眉，他不想钱墨喝很多，因为他不想照顾一个醉酒的人。

要是他醉了，我就把他丢给徐助。