六八读书

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第223章（第14页）

炒到这份上，终于有人问价格。

听见价格的他们都懵了。

都没想到这看起来很贵，被人说得也很贵的衣服，其实跟他们平时买的棉衣价格差不多。

最先动的，就是外地书生。

来赶考的，手里多少都有点闲钱，多一件厚实棉衣，即使保暖不如吹得那么好，多盖两身，还是能起到御寒作用的。

有一个人买了，后头的进账就稳。

买了衣服，拿了赠品，还附带小卡片。

类似奶茶的集章兑换，集满三套，送一双羊毛手套。集满十套，送一套春装。集十五套，就能得一件同款冬装。

开业活动，期限到四月十五。

经营上，云程是负责帮忙，提出新点子，具体的策划是存银自己来。

他在多个店铺待过，跟好几个掌柜聊过，记了许多生意经，还很受“薄利多销”文化的影响。

不论是蔚县的蜂窝煤跟藕粉，还是静河纸铺的低价纸，又或者是后来柳小田开的关东煮铺子，事实都证明，来买的人多了，会比固守小客户群体挣钱。

所以他现在很舍得让利，也是身后有哥嫂支持，他知道他不用立刻挣钱回本，一切往长远了考虑，才敢在开始时，就搞大动作。

当然，这个定价，还是跟其他铺面的价格差不多，这样不会打价格战，能少得罪一些人。

薄利多销要想经营下去，让利后，就要有“多销”。

存银有野心，想跟村里纸铺一样，往后能开“服装厂”。

宣传上可以说，他们自己买布料买棉花，再花手工耗时间去做，算起来跟直接买一件成衣是差不多的，那为什么不直接买？

把专业的事情交给专业的人来做，他们可以省下时间去挣钱，去做别的。

这就是开业后一步的计划了。

前面的铺垫太足，价格报出来有落差，给顾客们一种不买就吃亏的感觉，进店的人多起来，成交额就蹭蹭上涨。