六八读书

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第230章 套路（3）【补更2/28】（第1页）

不知不觉，肖然已经在笔记本记了满满当当的两页纸了。 com

看着那一行行漂亮的字，肖然心一阵无奈，记这些做什么？自己可是打入侦查来的。

不过又一想，等回头结案时写报告，把这些东西往面一誊抄，篇幅不有了么？

想到这，肖然欢喜起来，不再纠结，继续记录黄曲阳滔滔不绝的套路手法。

此时黄曲阳已经讲完了‘第三次接触’，他拿起桌的矿泉水喝了两口，接着道:“第一、二、三次接触，总共大约需要一个星期，在这一时间段我们与客户只是聊些爱好、生活、新闻之类的，多是停留在表面。

那么三次接触之后，我们与客户基本有了些话题可说，这个时候，要找个切入点进入到‘普通朋友’阶段。

大家要明白，我们销卖的实质是什么？是你给客户的投资赚钱的机会吗？

不对，我们销售卖的实质，是感情!你和客户之间的感情。当然，这种感情不是男女感情，而是知音这样的感情。

如果没有坚不可摧的感情基础，即便后期客户与梁婧见了面，到我们影视部，把我们影视项目看了个遍，他也不会轻易拿钱出来。

而一旦感情到位，客户算明知道这个项目会亏损，他也会跟着你干，有钱人会在乎那几十万吗？不，他在乎的是‘梁婧’这个人，也是你们塑造出来的‘梁婧’这个人。”

“我这不是在胡编乱造，我说的是有真实事件的，不信你们去问问二部的主任，甚至问问我们蒋经理。”

黄曲阳严肃道:“当年我们在庐州做新三板的时候，有一客户，我还记得负责他的业务员是个小姑娘，这个客户是特别的有钱，资产几个亿的那种。

开始的时候，他对我们这位业务员也是特别的冷淡，一直是有一搭没一搭的聊着，后来是因为一件什么事来着，好像是客户当天晚的时候，从外地出差回来，应经很晚了，那小姑娘说了一句‘吃点热饭吧，你胃不好’。

这九个字，仅仅是这九个字，两人的感情一下子来了，后来这客户在与那小姑娘通电话的时候，你们知道吗，那真是在电话里涕泗横流啊，他说从来没有，他母亲去世这二十年，从来没有人和他说过这样的话。

然后是对我们这个小姑娘无以复加的信任，到最后三次入金，他那个金额特别大，光客户把资金筹措用了半个月，最后一共入了一千三百多万，他入金的时候是这样说的，哪怕是这一千三百万全赔光了，他也心甘情愿。