六八读书

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第210章 面对挑战，成长为更好的自己（第2页）

到家后，张叔从车上拿出几本资料递给孙雪，说：“孙雪，这是公司的业务介绍和广告方面的书籍，有时间好好熟悉一下。下周，张叔亲自带你去拜访客户。”

接下来的一周时间，孙雪一有空就开始研究熟悉公司的业务知识。

孙雪非常期待周天张叔亲自带她去拜访客户，这是一次难得的学习机会，她可以近距离的观摩学习优秀的人是如何拜访客户的。

周天，张叔开车带着孙雪在市区的一个繁华路段停下了车。

张震指着路旁的几栋大厦说道：“在拜访客户之前，首先要明白你要拜访的目标客户在哪里。这里属于泉城市着名的商业区，写字楼里有很多的公司。他们就是我们要寻找的目标客户。”

说完，张震就把随身携带的包打开，说：“在拜访客户前要确认你随身携带的资料是否准备齐全。”

说着开始一一检查，名片，公司的宣传彩页，记录客户信息的笔记本，笔，手机等物品。

然后就对着镜子开始整理自己的仪容。

为了这次拜访，张震特意穿了衬衣，西裤，黑色皮鞋，黑色袜子，还打了领带。

看着张叔在镜子前整理仪容，孙雪就觉得张叔穿职业装是那么的英俊帅气。

整理完后，张震说：“作为一名销售人员，当你出现在客户面前时，你不仅要给客户展示优质的产品和服务，还要展示你阳光积极的个人形象。最后合作能够达成，不仅仅是客户认可你带给他的产品，更重要的是客户对你这个人的认可。

好了，我们出发吧。”

说完，张震拎起包，自信的走下车。

张震边走边说：“张叔也有十几年没有做一线销售了，心里未免有一点的紧张，今天对我自己来说也是一次挑战。不知道今天的拜访顺不顺利，我们一起拭目以待。”

两人说着话就到了一栋写字楼前。

孙雪远远的就看到一位保安大叔在写字楼前百无聊赖的来回转悠着。

张震并没有马上去写字楼，而是到旁边的一家便利店买了三瓶水，递给孙雪一瓶，拿着另外两瓶水朝写字楼走去。