六八读书

第204章 ：拓展乡村市场（第1页）

自泗科酸野厂在全国范围内名声大噪以来，一些国内外资本开始将目光投向这片看似不起眼的市场。尤其是那些大规模生产的企业，他们以其充足的资金储备和强大的渠道能力，通过极具侵略性的价格战策略，迅速占据了各大电商平台的酸野市场。

低价倾销的攻势犹如一场突如其来的暴风雨，让许多中小型企业措手不及，也让泗科酸野厂感受到了前所未有的威胁。

某天清晨，苏小婉正在查看泗科酸野厂的最新销售数据。她注意到，厂内的主要产品销量在短短一周内骤降了30%。与之相对应的，是某几家新出现的品牌以极低价格占领了平台首页。这些品牌的包装设计模仿本地特色，甚至在某些地方刻意模糊与泗科酸野厂的区别，让不少消费者误以为是正品。

“这是明摆着的市场侵占手段！”苏小婉眉头紧锁。她迅速召开了紧急会议，召集了所有核心团队成员。

“目前情况非常严峻，”苏小婉在会议上开门见山，“这些外来资本联手以低于成本的价格倾销，明显是冲着我们来的。他们想通过价格战摧毁我们的市场地位。”

财务负责人王姐补充道：“我们现在面临的问题是，低价倾销不仅打击了我们的销量，还削弱了品牌的高端形象。如果继续无所作为，恐怕我们将陷入长久的恶性循环。”

生产负责人李师傅则指出：“我们的成本主要集中在原材料采购和人工上，这些都是没法压缩的。而那些大资本显然是靠量产和廉价原料在压低成本，这让我们很被动。”

会议室内的气氛一时沉重无比。大家都清楚，价格战的核心在于资本对抗，而泗科酸野厂作为一家乡村企业，显然不具备同大资本长期耗战的能力。

在这种情势下，苏小婉意识到，单靠价格策略绝不是长久之计。她提出了一个重要的观点：“价格战确实让我们陷入困境，但这也从另一个角度说明了我们在市场中的价值和地位。正因为我们在消费者心目中具有足够的分量，他们才会想尽办法来摧毁我们。”

“既然如此，我们就要在这场价格战中找到新的突围方向。”她的语气坚定而充满自信，“与其被动防守，不如主动出击。”

经过反复讨论，团队初步形成了一套三步策略：

1. 稳定现有客户群体：通过精准的市场营销，让忠实客户继续支持泗科酸野厂的产品；

2. 提升品牌附加值：通过差异化的品牌建设，突出产品的文化价值和情感链接；

3. 争取政策与资源支持：与地方政府合作，寻求法律和政策上的保护，为企业争取更多时间和空间。

苏小婉决定从稳固现有客户基础入手。她亲自带领市场团队，分析了泗科酸野厂核心消费者的特点。结果显示，泗科酸野厂的主要客户群体以35岁以上的中青年为主，他们不仅注重产品的品质，还对地方文化有较强的认同感。

针对这一点，苏小婉迅速调整了营销策略。在原有产品包装的基础上，新增了“传承非遗技艺”标签，并邀请了一位知名的地方文化学者拍摄了一部专题宣传片，讲述酸野的历史渊源和背后的匠心故事。

这部宣传片上线后，迅速在社交媒体上引起广泛讨论。一些消费者在观看后深受触动，纷纷表示要支持泗科酸野厂的产品，并呼吁其他消费者一起抵制低价倾销行为。

与此同时，苏小婉决定对部分产品线进行优化，将泗科酸野厂的核心产品分为两个梯度：

?? 第一梯度为“高端精品系列”，主打非遗文化、限量制作等高附加值特色，定价维持中高水平，目标是打动文化爱好者和中产消费者；

?? 第二梯度为“基础普及系列”，简化包装设计并调整原料配比，确保质量的同时降低成本，使其能够与低价产品进行直接竞争。