六八读书

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第六十四章 交易细节（第2页）

事实上，所谓普通富人与资本巨擘之间，其实没有那么大的鸿沟天堑。摆在每个人面前的机遇都相差不远，但就是关键时刻的那一两个选择——继续前进还是安营扎寨，all in还是cash out——会让人与人之间产生不可逾越的差距。

Dr.Dre的选择，是保持对Aftermath娱乐的绝对掌控力，潜心经营新人，陆续推出Eminem和Kendrick Lamar两位不同时代的饶舌巨星。与此同时还大胆尝试跨界，与吉米-约文进军电子产业，创立Beats耳机品牌，最终经过十数年的辛勤耕耘，成为身价十亿级别，能够从苹果手中分得一杯羹的真正塔尖大佬。

而Diplo，他没有那么大的事业心与企图心。身为出生于密西西比州，从小生长在深南地带的白人，他也不像安德烈那样，有一个“黑人企业家永远无法真正获得成功”的利剑悬于头顶，憋着一股劲要去打破世俗的禁锢。

玩世不恭的托马斯-威斯利-彭茨，这辈子想成为的，不过是一位纵横四海的新世纪海盗船长而已。

3600万美元，已经足够他做到这一点了。

这是在乔丹-布罗姆利的主导下，经过三个小时的数据核对和冗长谈判后，双方最终达成合意的收购数额。用3600万美元，韩易将买下Mad Decent全部820首单曲的母带版权、所有活动品牌版权以及艺人和厂牌周边版权的55%。

这让Mad Decent的总估值达到了6545.45万美元，要知道，上一世业内龙头Spinnin' Records委身于华纳音乐集团的交易，也不过是一亿美元出头。Spinnin' Records旗下共有3829首单曲的母带版权，是Mad Decent的4.5倍还多。即使这次Mad Decent出售的资产包里还包括现场演出品牌和艺人周边品牌，3600万美元依然算是一个非常慷慨的开价。

值得注意的是，与UTA增资扩股的融资方式不同，这一次，韩易是直接从Diplo与厂牌联合创始人凯文-库萨特苏两人手中收购股权。凯文-库萨特苏出让8.25%的股权，这让他还剩下6.75%的少数股份。而Diplo则会从85%的股权中分出剩余的46.75%。收购完成后，Mad Decent的股东人数将增加到三个。

凯文-库萨特苏、Diplo和瀚音乐。

当一切尘埃落定，Diplo与他的经理人，将终于达到出道伊始就梦寐以求的财务自由状态。

而韩易的原创音乐王国，也会拓展出第一块疆土。

当然，除此之外，谈判里还有许多小细节值得讨论。Diplo一方要求在收购协议中明确韩易对Mad Decent现场演出品牌的最低注资额度，海外巡演至少举办十场，注资一千五百万美元，拉斯维加斯的音乐节则至少需要投入两千万美元，以满足五万人规模的活动所必需的支出。

韩易同意了将金额在协议里阐明的要求，不过，他同时也提出了三个counter offer——首先是Diplo在五年之内，不得建立新的音乐厂牌，且他的唱片合约必须在Mad Decent履行至少十年，不能利用职务之便提前解约自己，否则韩易有权收回全部投资款项，并索要120%的赔偿。毕竟Diplo是Mad Decent的绝对核心，韩易必须确保他能长时间为厂牌尽心尽力地继续产出有价值的内容，而不是拿到现金就生出贰心。

另外，韩易要求，Mad Decent需要保证旗下核心艺人，包括Dillon Francis和Baauer在内，必须完成唱片协议所规定的全部义务，也就是说，不管他们签的是1+3、1+4还是1+6的360度合约，所有续约选项都需要被依次激活，没有经过瀚音乐的书面确认，不得提前放弃艺人，终止与他们的合同。若核心艺人因非不可抗力因素流失，瀚音乐可以按照每张专辑平均预付款的三倍收回部分资金。

这一点更好理解，不管是音乐版权发行公司还是唱片公司，最重要的资产就是艺人，他们也是未来韩易将瀚音乐推上资本化道路的坚实倚仗。单曲和专辑是否赚钱暂且不论，至少协议和权益得死死攥在手里，不能落入旁人之手。

韩易提出的最后一个条件，是在即将发布的投资通稿中，凯文-库萨特苏必须同时宣布自己加入人予管理，成为TGO管理公司的高级合伙人。当然，韩易不会给他发放任何薪资，而与此同时凯文也不需要把自己的收入交由公司分成。

韩易想获得的，只是凯文-库萨特苏带领客户Diplo加入人予管理这个公关噱头而已。不管是Diplo，还是凯文-库萨特苏其他的音乐人客户，依然会保持独立管理、独立建账、独立营收的实质。

之所以要这样做，是因为TGO迫切需要一位头部客户，来吸引韩易和赵宥真即将去接触的新艺人。有了风头正盛的钻石唱片制作人Diplo作为金字招牌，宥真下一步的接洽也会来得更容易一些。

在娱乐圈，最重要的，莫过于两个A，appearance和attractiveness。

光鲜的包装，与随之而来的吸引力。