六八读书

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第六十八章 商业经理（第1页）

凯文-哈特的绝妙回复，几乎可以说是集人类社交技巧之大成。

韩易这句问话的本来意思，是担心万一出了岔子，《勇敢者游戏》没有像上一世那样风靡全世界，成为2017年世界票房总榜第五位，而是遭遇营收滑铁卢，血本无归，那么凯文-哈特出让25%股份换来的2500万美元发展资金，转瞬间就会消失一部分。

入股Hartbeat，把凯文-哈特也绑上《勇敢者游戏》的战车，让他看到自己的超前眼光与精准预判，从而进一步加强合作，借凯文未来的发展势头顺势进入其他电影、电视和真人秀领域，甚至跟Netflix、Hulu等平台搭建关系，这是韩易早就定好的打法。

要是第一次合作就赔了钱，后续两人之间会怎样发展，就不太好说了。

当然，只要不刻意去改变什么流程，按照原有的制作进度和宣发计划一步步走下去，《勇敢者游戏》突然成为票房毒药的概率其实很小。但韩易依然想用这种方式告知凯文-哈特——自己已经提前做过提醒，若真有投资失败的情况发生，千万别怨天尤人。

在生意场上，这种事情实在是太过常见。拿到投资时千恩万谢，展开合作前踌躇满志，但只要看到账本上哪怕有一点赤字，本来称兄道弟的合作伙伴顷刻间就能变成不共戴天的血仇。

因此，不管是对道格拉斯-勒庞、赵宥真还是凯文-哈特，韩易总是喜欢把丑话说在前头。一方面是拉低对方的期待值，这样一来，成功了能收获更大的惊喜与满足感，而即使失败，也会做好充分的心理建设。另一方面，也是提前缕清责任。如果已经告知了合作伙伴项目即将面临的风险，而对方依然选择要继续携手前行的话，接下来的事态发展，就是两方的共同决策，而不是韩易单方面的游说了。

谈判开始时大可以描绘美好蓝图，但收尾阶段，一定得揭示，或者至少部分揭示未来的风险，这才能让自己在正式合作开始后不授人话柄。要知道，这种“你辜负了我信任”的消极心态，往往比任何工作上的具体过失都要来得致命。

这是韩易严谨审慎的处世之道。

聪明如凯文-哈特，会听不懂韩易的话外之音吗？

但他没有像普通人一样，对韩易许下承诺，告知对方自己不会因为投资失败而泄了气。他的选择，是反过来安慰韩易，告诉对方如果投资款血本无归，他就再重启两轮脱口秀演出，通过最擅长的方式把丢掉的资金拾回来。

这种话术，一来表达凯文-哈特本身对投资的成败并不在意，他对合作关系的珍视远胜于单次投资。二来展现出他已经把韩易当成Hartbeat的股东，未来的项目一定会给后者分一杯羹。第三，也是最重要的一点，凯文-哈特这句话是为了证明他完全没有把‘如果拿到的投资马上就赔了出去，自己是不是亏大了’放在心上。他考虑的，是‘如果辜负了韩易的信任，公司遭受了损失，该如何弥补’。

不管凯文-哈特自己心中的真实想法如何，口头上的表达，已经淋漓尽致地展现了他对这次投资、对Hartbeat还有对韩易会抱持的态度。

他确实不在乎《勇敢者游戏》，他在乎的，是这头一遭坐上投资谈判桌的机会。

只要有一次，就有二次。成为索尼影业联合出品人的凯文-哈特，再也不会是费城那个生长在单亲家庭，时刻需要担忧自己和母亲安危的黑人少年。

他将走到演艺生涯的下一个阶段——名人企业家。

而能让这一切幻梦照进现实的韩易，是他必须紧紧依附的那棵大树。

毕竟，这是第一次有人向他抛出融资收购的橄榄枝，凯文必须打起一百二十分的精神，让这第一位投资人满意。不只是为了两方之后可能展开的合作，也是为了给其他潜在的投资者展示，他高企的商业价值和值得信赖的个人品行。

听到凯文的话，餐桌上的其他三人，都下意识地交换了一个赞许的眼神。

原本以为自己已经足够擅长社交，但现在看来，即使再重活多几次，可能也达不到凯文-哈特的高超情商、精妙口才与完全看不出刻意痕迹的临场应变水平。