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第三百七十二章 铁娘子宥真（下）（第1页）

艺人管理公司协助音乐人挑选合适的演艺经纪机构，签下独家代理合约，在未来的一至三年时间内负责艺人的活动接洽，便是三者之间最直白的商业关系——艺人为核心，经理人做管家，经纪人当中介。

亲疏远近，泾渭分明。

但人予管理与联合艺人经纪公司的绑定程度之深，并不能以常理度之。

TGO签管理约，UTA签演出经纪约，瀚音乐签唱片约，瀚发行签版权发行约，再由瀚现场来负责举办大规模的个人巡演。让传统的360合约超越单家企业业务范畴的束缚，使艺人职业生涯的所有需求都能在同一个生态闭环内得到满足与实现。这件事，本来就是韩易重生以来孜孜以求的宏大目标，也是截止目前来看，行之有效的循环造血机制。

换句话说，只要韩易还是人予管理的创始人，只要UTA百分之四十以上的股份依然在他的手中，那么前者就不存在携艺人叛变到其他经纪公司那里去的可能性。

所以，无论是此刻正在与赵宥真开会的马特-迈耶，或者是负责其他瀚音乐签约艺人的UTA同僚，都不太抵触赵宥真这种所谓逾矩的行为——不太习惯，但绝不抵触。

毕竟大家的老板都是同一个，而且赵宥真至少是光明正大地通过他们在接触演出方，谈的都是具体的规划与执行细节，比那些当面一套背后一套，把联系方式挂满艺人的社交媒体以此来攫取市场资源，甚至以此来私下索要佣金返点的经理人，强出了不知多少。

更重要的是，以各种方式对联合艺人经纪公司的音乐部门施加影响，也属于韩易逐步掌控UTA的阳谋。不需要过多阐述，道理每个人都明白，只投资持股，不在公司内部培植自己的势力，就永远无法在这家机构错综复杂的局面中真正取得领导地位。

因此，上一次UTA董事会的季度会议结束之后，韩易便祭出了三管齐下的策略，涓滴式地提升着对UTA音乐经纪领域的影响力。

第一招，把瀚音乐体系内，所有没有演艺经纪约，或者演艺经纪约即将到期的艺人都放进UTA的客户名单里，提升全约艺人的业务占比，增加话语权。

第二招，通过收购其他音乐类经纪公司，往沙子里掺水，从而把UTA的音乐部门捏合成自己想要的形状。随着电子音乐板块的头部机构Circle Talent Agency，与嘻哈音乐领域毋庸置疑的顶级经纪人卡拉-刘易斯的陆续加盟，UTA音乐部门的上游资源完成了一次结构性调整。

如今，联合艺人经纪公司的音乐类客户名单，腰部以上的艺人，大约有三分之一都是由韩易带进UTA的新血。其中不乏阿姆与Snoop Dogg这种单场演出费七位数往上的超级巨星。也就是说，在未来可以预见的很长一段时间里，音乐部门这些经纪人相当一部分的佣金来源，都会由他所创造。

是公司最重要的投资人，是音乐领域最高效的版图拓展者，更是让他们收入水涨船高的财神爷，这样的一個角色，别说插手运营了，就算是想把UTA改名叫HTA，这帮音乐经纪也不会有任何意见。

在这种情况下，第三招的顺利实施也就是件理所当然的事情了。以赵宥真为代表的人予管理经理人，还有席琳-约书亚这一帮负责演出落地执行的瀚现场工作人员，在不侵犯UTA经纪人利益的大前提下，积极且深度地介入与演艺经纪有关的各项事务。

不是为了腾笼换鸟，而是超前布局，以音乐部门为试点，有条不紊地将UTA彻底融进韩易一砖一瓦堆砌成型的大文娱体系内。

简而言之，赵经理人对巡演细节的异常关注，以及对直接接触主办方这件事的执着，并不仅仅是出于她想要尽善尽美完成工作的责任感，或者自我价值的进一步实现，而是在忠实地贯彻韩易野心勃勃的宏伟规划。

“场地大小是一个非常主观的问题，陈先生，每个大洲、每个国家，甚至每个城市，都有区别，主要是看……我们在欧洲的场馆？基本上是在5000人左右。举个例子，我们在阿姆斯特丹的场馆是喜力音乐厅的黑盒子，能容纳大约5500名观众。伦敦站在汉默史密斯的阿波罗剧院，全坐席3655人，半坐席5300人。巴黎站的场地最大，是我们之前Mad Decent Block Party巡演时合作过的巴黎天顶体育馆，接近7000人的最大容量。”

“米兰的场馆，在我们这次欧洲地区的巡演中可以算得上是最小的。位于利纳德机场附近的Fabrique，即使全站席也只能容纳3100人，但这已经是意大利最大的室内娱乐设施了……所以，我们的确无法为您和您的团队做出任何场馆大小方面的指示。再次重申，每个国家的情况不一样，虽然麦迪逊所有社交平台的粉丝总数加在一起已经超过了2100万，但是她总会在某些地方更受欢迎，而在另外一些地方热度相对较低。”

“所以，我们需要您把控本地市场的动态，评估麦迪逊-比尔在这一区域的人气，并做出最合理的选择。您说中文，相信您应该听过这个成语，‘因地制宜’。陈先生，我能保证的是，UTA和TGO，都会最大程度上地尊重主办方的意愿，不会对场地的最小容积做出……噢，谢谢，我中文其实说得不是很好，还在学习，还在学习。”