六八读书

第5章 萧景睿的商业谈判（第2页）

在谈到项目的资金分配问题时，对方提出了一个看似公平，实则暗藏玄机的方案。萧景睿一眼就看穿了其中的猫腻，他笑着说道：“李总，您这个方案表面上看起来很合理，但实际上却忽略了一些关键的因素。比如，在项目前期的投入中，我们公司承担了更多的风险和成本，如果按照您这个方案分配资金，对我们来说是不公平的。”

对方负责人脸色微微一变，但还是强词夺理地说道：“萧总，您这是在故意挑刺。我们的方案是经过精心计算的，绝对公平合理。”

萧景睿不慌不忙地拿出了一份详细的数据分析报告，指着上面的数据说道：“李总，您看这些数据，一目了然。如果按照您的方案，我们公司在项目后期的收益将受到严重影响，这显然不符合双方合作的共赢原则。”

对方被萧景睿的证据驳得哑口无言，会议室里陷入了短暂的沉默。

就在这时，萧景睿提出了一个全新的资金分配方案，这个方案充分考虑了双方的利益和风险承担，既保证了自己公司的合理收益，又给对方留下了一定的利润空间。

“李总，我相信这个方案能够让我们双方都满意，实现真正的共赢。”萧景睿说道。

对方负责人犹豫了片刻，最终还是点了点头：“萧总，您的方案确实很有诚意，我们可以考虑。”

经过数轮激烈的交锋，双方终于在一些关键问题上达成了初步共识。然而，就在谈判即将接近尾声的时候，对方突然提出了一个意想不到的要求。

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“萧总，我们希望在项目的管理团队中拥有更多的决策权。”对方负责人说道。

萧景睿心中一沉，他知道这是对方的最后一搏，如果不能妥善处理这个问题，之前的努力很可能会前功尽弃。

他沉思了片刻，然后说道：“李总，决策权的分配应该基于双方的专业能力和对项目的贡献。我们公司在土地开发和项目管理方面有着丰富的经验和优秀的团队，如果您对我们的能力有信心，我相信我们可以共同制定一个科学合理的决策机制，确保项目的顺利进行。”

对方负责人显然对萧景睿的回答不太满意，他们坚持要更多的决策权。

谈判再次陷入僵局，会议室里的气氛变得异常紧张。

萧景睿深吸一口气，决定采取迂回战术。他没有直接与对方在决策权的问题上争论不休，而是开始与对方探讨项目的具体实施计划和市场前景。

“李总，我们先不谈决策权的问题。您看，如果我们按照这个实施计划推进项目，预计在一年内就可以实现盈利，而且市场前景非常广阔。”萧景睿说道。

对方被萧景睿描绘的美好前景所吸引，注意力逐渐从决策权的问题上转移开来。

萧景睿趁机提出了一个折中的方案：“李总，要不这样，在项目的前期阶段，我们公司拥有主要的决策权，以确保项目能够顺利启动。在项目进入稳定期后，我们可以根据实际情况重新调整决策权的分配，让双方都有更多的参与和决策机会。”

对方负责人思考了片刻，觉得这个方案可以接受，于是点了点头：“好吧，萧总，就按照您说的办。”